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江门瑞怡乐甜味剂厂有限公司 销售部 责任绩效考核合同书 PAGE 2 甲 方： 乙 方： 地 址： 岗位： 电话： 身份证号码： 绩效考核目的 1、绩效考核的最终目的是提高销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，努力提高收入和压缩各项费用并提高销售人员的满意度和成就感。 2、销售的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、净利润分配调整等的参考依据之一。 绩效考核原则：销售绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。 考核人管辖区域 考核责任人管辖区域（分部）： 或考核责任人管辖客户： 绩效考核周期：考核时间为 年 月 日至 年 月 日，其中每月都进行一次综合绩效统计，每季度进行一次销售任务完成情况分析。 绩效考核奖金：乙方的绩效考核奖金为附条件发放的奖金（即附业绩和附期限考核要求），责任合同期限内，绩效考核奖金按销售目标净利润额▁▁▁%提成，绩效考核奖金实发额与乙方的业绩考核结果挂钩，具体办法详见本责任合同书的第六条“业绩考核”。 业绩考核（绩效考核奖金=销售考核年薪+综合考核年薪） 销售考核年薪 1．1 在管辖区域销售目标达成率≥80%的前提下，乙方可获得销售考核年薪： 销售考核年薪=绩效考核奖金按销售目标净利润额▁▁▁%提成x销售目标净利润。 1.2乙方的绩效考核的结果为如年度内达到规定的销售任务净利润超出___万元，按利润额的___分成。超出___万元，按利润额的____分成。如年度内未达到目标收入和目标利润，差额将从乙方实际利润分配款中予以扣除。销售目标达成率封顶150%。 2、乙方具体销售考核目标如下： 销售目标和净利润 单位：万元 年度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售目标 净利润 3．综合考核年薪 3.1在乙方的综合考核得分率≥80%的前提下，乙方可获得综合考核年薪： 综合考核年薪=绩效考核奖金按销售目标净利润额▁▁▁%提成x综合考核得分率。 综合考核得分率封顶100分。 3.2综合考核内容及评价发依据：《RIO销售部销售人员责任书综合考核表》。 4．若本责任合同提前解除，则“绩效考核奖金按销售目标净利润额▁▁▁%提成”按照实际履行期限进行平均折算；以实际履行时间段的目标作为考核目标（没有月度分解目标的，则按照月份平均折算），月份内按照天数平均折算。费用率核算不折算，以全年的费用核算结果作为费用考核结果。 5．绩效考核奖金的发放 绩效考核奖金在春节前按实际奖金先发放70%（但如果因部分考核项目无法在春节前核算实际结果，导致无法在春节前核算出实际奖金铁，则先按预估奖金发放70%），余小的奖金按本合同完整考核、全部结算后次年第一季度内发放。 6、销售额和费用考核说明 6.1所有目标销售额和实际销售额均以公司产品结算作为制订和核算的依据。 6.2外送和内配实物促销品（含滞销品）费用额以及渠道商业折扣费用额均不计入实际销售额。 6..3销售目标含所有的目标（即含公司规定的客户目标及个人的目标） 6.4除以下所列费用外，其它所有的费用均计入考核费用（如有变化，以变化后的规定为准）： ①市场部控制的费用；②运费；③税金；④合同返利；⑤广告费；⑥总部（除销售系统外）费用；⑦每年经销商会议及公司组织的活动所发生的费用。 此合同系“绩效考核奖金”制考核方式，享受“绩效考核奖金”制考核方式员工不再重复享受公司的年终双薪待遇。 在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的绩效考核目标。 乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。 甲方根据企业经营目标及双方认可的绩效考核标准，应做到公正、公开。收入是指赊销以外净收入。净利润为税后现金净利润。 本协议一式两份，双方各执一份。自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。 本协议未尽事宜，双方协商解决；协商不成，则双方均可提起诉讼解决。 甲 方： 乙 方：