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从四大到平安，清华美女硕士告诉你保险可以这么卖 前几天，平安人寿北京分公司一个叫刘妍君的女生，在 金融类自媒体圈上小火了一把。人们对她的关注，源自其清 华法学院毕业的高学历，源自其在四大和律所工作过的经 历。这样一位履历不凡的青年才俊，选择了保险销售，作为 份体现人生理想，实现自我价值的职业。这对不常接触保 险行业的人来说，似乎是一种意外的选择。 然而，听了刘妍君自己的讲述，你会明白，加入平安对她而 言是职业生涯的一次提升； 你会认同她的选择， 并且了解到， 像她一样拥有漂亮履历的青年才俊，在平安人寿大家庭中其 实大有人在。这样一批优秀人才的存在，也许会丰富你对保 险销售人员的印象。 Q:最近你在朋友圈上火了，怎么样，做个名人感觉如何? A ：还好还好（笑） 。没有啦，其实那篇文章也是一次机缘巧 合。之前在一个活动上认识了对方的 CEO，他对我的经历也 很感兴趣，提出想做专访，可是我一直都觉得没有准备好， 拖了很久才完成。结果发表之后，全国各地很多平安的同事 都要加我微信，大家对我加入平安的原因比较感兴趣。 Q:是的，我也很感兴趣。你之前的工作经历和保险销售关 系都不大，为什么这次转行这么彻底? A :这个说来话长。我之前的经历，因为工作性质的原因， 虽然也都胜任，自己却被动地成了工作狂，一直感觉不到极 限在哪里。直到有一天，感觉自己再也无法承受了。当乘坐 的飞机剧烈颠簸的时候，当工作到胸口发闷，脑袋发晕的时 候，你就会重新思考生命的意义。还很年轻，父母养我将近 30 年，还没来得及回报父母，小命就呜呼，值得吗？如果不 在了，父母怎么办？在这个问题上，我决定不再妥协。健康 地生活才是最重要的，留得青山在，不怕没柴烧，当时就是 这样的想法。 而且，我是一个特别诚实的人，是那种从小到大撒谎次数屈 指可数的人。 这个和我的信仰以及家教有关。 进入社会之后， 很多衡量事情的标准都让我震惊。所以当第一次听说有这样 个工作（保险销售） ，只要诚实、善良、正直，并且交很 多的朋友就可以把工作做好的时候，我真的欢呼雀跃了。世 界上真的有这么好的事情吗？这样的话，工作就是生活，生 活就是工作，我第一次因为把工作和生活连在一起而这么开 心。比追求理想，顺便赚钱更令人兴奋的是：能够每天按自 己喜欢的方式过自己想要的生活，顺便赚钱。 Q:所以选择保险做职业，既符合你的价值观，也不会影响 你的生活质量。 A ：没错。而且，我比较看重保险行业的稳定性。我一直想 从事既能发挥自己的优势，又有发展前景，自己又感觉有意 义，值得奋斗终身的工作。但是从择业角度讲，当今社会比 较浮躁，除了人的因素之外，大环境的不稳定也让人缺乏安 全感。就拿金融行业来说，今天一窝蜂做 IPO ，IPO 暂停了， 明天一股脑跑去做信托，信托面临兑付危机了，后天会去做 什么呢？而保险这个行业是无论经济上行还是下行都需要 的。经济上行时，秋天要做好冬天的准备，经济下行时，别 的产品不敢投，当然还是要投一些稳定性高的保险产品。而 且在平安这样的综合金融平台，与其他第三方理财最大的区 别就在于它的保险，以保险为核心的综合理财规划，进可攻 退可守。经济环境好的时候，就可以提供综合理财服务，大 环境不好了，就专心把保险做好。而且没有保险的理财规划 都是裸奔，这个观念我是深表赞同的。没有经过专业保险培 训的理财师不会是一个真正专业的理财师。没有做好风险管 理的企业家都是很危险的。 Q:但你毕竟之前没有接触过这个行业，会不会需要很多额外 的努力去适应？ A ：去尝试任何新事物，当然都需要额外的努力。但其实无 论之前是在会计师事务所，还是律所，我的工作都和风险管 理有关，而保险本来就是风险管理。加入平安的前一年，我 在上下班的地铁上读完了《三国演义》和一半《水浒传》 我发现有几个具有转折意义的大战，都是因为风险管理的问 题导致了一方的失败。比如，一方军队胸有成竹倾巢而出导 致后方空虚，结果兴冲冲地跑回来却发现自己的城墙上已经 插满了对方的旗帜。其实那些城池都易守难攻，只需少量兵 力把守，但失败者就是没有想到这些。还有《红楼梦》里的 宁荣两府，若果能够听从秦可卿的建议，在尚未败落之时， 就能修祖坟，置田产，兴办义学，宁荣两家也不会败得那么 彻底，也许总有东山再起的时候。道理挪到现实生活中也 样。我一直比较重视风险管理，所以从这个角度讲，保险对 我算不上太陌生。 还有一次偶然的机会，我听过一个讲师的课。他用中日两国 人民应对灾难的方式来举例。日本地震海啸造成那么大的损 失，灾后人民的经济补偿，大部分是通过保险理赔获得的； 而中国保险理赔却很少，大部分靠的是捐款。两组数字摆在 那里，当时对我的冲击力蛮大的。每个人的工作都很辛苦， 每一分钱都是血汗钱，都要买房买车结婚生子，如果能够自 己做好风险管理，又怎么会