顾问式销售技巧培训培训1 .pptx

建立顾问式销售方法 PSD培训教程;态度篇;我们应具备的心态是: 渴 信 喝 流 我们应具备的逻辑是： 目的 过程 收益 我们应具备的能力是: 做问题的解决者 ;我们面临的挑战;自行车模型;方法篇;客户不为所动的四个原因;专业销售流程;建立信任—约见客户;建立信任-约见客户;建立信任-约见客户;建立信任-约见客户;建立信任-约见客户;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;建立信任-获得信任;角色扮演练习;销售人员准备说明—建立信任;观察员准备说明;客户资料说明;发掘需求;发掘需求—“差距模型”;发掘需求—提问方式;发掘需求;发掘需求;发掘需求;发掘需求;发掘需求;发掘需求;有效推荐;有效推荐;有效推荐;　　吸引力 ·专长、研究调查、更新信息 ·受欢迎程度、低风险、没有冲突 ·控制、决策、选择 ·可见性、独特型、领导力;有效推荐;有效推荐;有效推荐;有效推荐;;有效推荐;巩固信心;巩固信心;顾问式销售模型;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;迎合能力;销售演讲;销售演讲;销售演讲;销售演讲;销售演讲;销售演讲;OVER THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday, June 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:04:3411:04:3411:046/11/2020 11:04:34 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:04:3411:04Jun-2011-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:04:3411:04:3411:04Thursday, June 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:04:3511:04:35June 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 六月 202011:04:35 上午11:04:356月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:04 上午6月-2011:04June 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/11 11:04:3511:04:3511 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:04:35 上午11:04 上午11:04:356月-20