香精香料行业年度营销大纲.docVIP

PAGE 广州市凯虹香精香料有限公司 年度营销大纲 版本号：A1/0 文件编号：HR090401 生效日期：2009-05-01 第 PAGE 1页 共 NUMPAGES 19 页 编 制 审 核 审 批 目 录 第一章：2009年度任务及月度分解 第二章：业务人员提成比例及提成核算办法 第三章：账期考核 第四章：呆死账考核 第五章：收款管理 第六章：月度考核及提成发放办法 第七章：季度考核几提成发放办法 第八章：年度考核 第九章：年终奖励 第十章：调货及库存管理 第十一章：样品管理 第十二章：销售过程管理 第十三章：办事处管理 第一章：2009年度任务及月度分解 一、2009年营销任务： 1、回款任务万，其中甜味万，咸味万。 2、大客户新开发目标6家，其他新客户开发目标40家 二、2009年各办事处任务及各月度分解： 月份 区域 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 总计 新客户开发数量 晋江 420 5 庵埠 580 6 东莞 170 4 中山 180 4 湖南 400 4 湖北 180 3 山东 50 3 无锡 100 3 广西 50 3 北京 50 3 广州 50 3 菲律宾 200 合计 2400 三、任务说明： 1、2009年度要求完成大客户开发6家，以至少进一个品种且当年回款3万元为标准。 大客户将由公司指定的人或公司大客户部负责开发。具体大客户名单为： 晋江：达利饮料事业部，银鹭、惠尔康、盼盼、金冠 庵埠：笑咪咪、真心、洽洽 广州：小光头、金得利、喜之郎、深晖、冠博捷、金娃、鹰唛、海天、基快富 湖南：唐人神、金健油脂、加加、 骆驼 湖北：双汇、沃尔玛，思念、银桥乳业、三全、大用 山东：佳宝、美伦、董老大、河南天冰、金锣、青食 浙江：味丹（瑞安，嘉兴）；徐州维维；叶之茂，紫泉，杭州娃哈哈 广西：智强、南方、皇氏乳业 北京：美丹、汇源、君乐宝、露露，蒙牛、三元 2、区域性大中型新客户40家，以当年回款3万元为标准。办事处必须将客户开发任务，计划开发的客户名单及计划时间分配到具体的业务人员。 3、咸味香精的销售将由咸味事业部负责。现在的办事处销售的咸味香精按照咸味香精销售办法提成，并计入办事处及个人的任务。但是公司可以要求办事处将在当地比较有影响并且办事处长期跟踪却没有较大进展的客户划给咸味事业部的业务员，提成分配按公司交接客户的办法执行。 4、咸味香精专指咸味膏体香精、粉体香精，及调味粉；咸味液体香精计作甜味香精核算。 5、办事处年度总计划及月度分解由公司下达。业务员年度总计划及月度分解由所在办事处制定，但区域经理的任务由公司下达。年度内新增加工作站的办事处要增加年度任务，参照标准为2万/月左右。 四、业务员制定年度计划的参考标准： 1、在公司工作满1年的业务员年度任务：庵埠办、晋江办、东莞办、中山办不少于30万，其他办事处不少于20万；在公司工作满一年的区域经理年度任务不少于50万，具体任务以公司实际下达的计划为准。 2、新进公司业务员6个月不下达任务计划，从第7个月起至第12个月内，每月计划1万元，并参与办事处的考核； 3、新进公司的区域经理三个月内不下达任务计划，从第四个月起每月计划不少于二万元，具体任务以公司实际下达的计划为准。 4、接手离职及调动员工客户的业务员，无论是新员工还是老员工，在将客户接过来的同时必须接手计划任务。 5、工作满六个月后，被调动的员工年度总任务为在原工作岗位上工作月份的任务加上新工作岗位上工作月份的任务之和（如没有接手客户，年度内每月任务为1万元。若有接手客户，只须加上接手客户的任务。）。 举例说明：A办A1业务员，在A办工作6个月后调至B办，其在A办前6个月的任务为20万，到B办后不接手客户，则A1业务员的年度总任务为26万（20+6）。若A1业务员接手B办B1业务员的客户，B1业务员后6个月的任务为10万，则A1业务员年度总任务为30万（20+10）。 第二章：业务人员提成比例及核算办法 一、办事处销售甜味产品基本提成核算表： 价 格 核算提成比例 槟榔客户提成比例 新开发出口客户产品提成比例 PA≥PB 5% 4% 4% 95%PB≤PA＜PB 4% 3.5% 3% 90%PB≤PA＜95%PB 3% 3% 3% 85%PB≤PA＜90%PB 3% 2.5% 2.5% 80%PB≤PA＜85%PB 2% 2% 2% 公司批准促销价 2% 2% 2% 说明 报价须事先报公司批准 说明：PA表示实际回款价格，PB表示公司给出的基本价格。 二、公司指定的全国性大客户销售甜味产品基本提成核算表： 价 格 全 国 性 大 客 户 PA≥PB 5% 95%PB≤PA＜PB 4% 90%PB