香精香料行业新进业务员薪资管理规定.docVIP

广州市凯虹香精香料有限公司 营销中心新进业务员薪资管理规定 版本号：A1/0 文件编号：HR090401 生效日期：2009-05-01 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 3 页 广州市凯虹香精香料有限公司 营销中心新进业务员薪资管理规定 版本号：A1/0 文件编号：HR090401 生效日期：2009-05-01 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 编 制 审 核 审 批 1、目的： 为了体现营销中心新进业务人员对公司的工作价值和贡献，兼顾公平和效率原则，激发销售人员的工作激情，稳定销售队伍，特制定本薪酬方案。 2、适用范围： 2．1本制度只适用于营销中心新聘业务人员（指在公司工作不满一年的业务人员）。 2．2本制度所指薪酬制度指营销中心销售人员的基本工资和绩效考核工资，与提成工资无关，提成工资仍然按照公司《财务制度》有关提成方案和规定执行。 3、营销中心岗位设置： 3．1根据公司的发展需求，营销中心暂设副总经理、营销总监、办事处经理/业务经理、大客户专员、业务员和跟单员。 4、营销中心销售人员薪酬设置： 4．1薪酬结构：工资总额=基本工资+绩效工资+提成工资。 4．2基本工资+绩效工资构成比例，详见附表一《新进业务人员基本工资级别参考因素对照表》。 4．3基本工资：按照新进销售人员入职时评定的级别发放。 4．4绩效工资：根据销售人员每月绩效考核指标完成情况对绩效工资进行上下浮动，作为实际发放的绩效工资。实发绩效工资=应发绩效工资×考核系数。详见附表二《业务人员销售业绩与绩效考核工资指标系数对照表》 绩效考核指标 销售业绩 （权重：80%） 新开发客户 （权重：20%） 合计 100% 系数 0．8 0．2 1 4．4．1销售业绩考核工资（详见附表二）以季度为考核单位，业务人员在该季度内完成了相应级别的业绩指标，即可享受该级别80%权重比例的业绩工资。 4．4．2新客户开发考核工资（详见附表二）以季度为考核单位，业务人员在该季度内成功开发了新客户数，按照相应级别工资规定的新开发客户数进行考核。 4．3提成工资：按公司财务制度执行，不纳入本制度。 5、薪资的计算： 5．1薪资级别的确定： 5．1．1业务人员的基本工资可由销售副总经理或总经理根据新入职业务人员的知识、经验和技能以及在试用期间的工作表现确定，。详见附表一《新进业务人员基本工资级别参考因素对照表》 5．2绩效考核工资的确定：以相应级别的业务人员当月完成的销售业绩（权重80%）、新开发客户数（权重20%）比照《销售人员销售业绩与绩效考核工资指标系数对照表》中规定，确定其绩效工资。 5．3基本工资+绩效工资的计算：由公司财务部核算，各办事处经理按财务要求在每月3号前将相应级别业务人员的业绩报表报财务部核算。 5．4绩效工资以季度为考核单位，每季度结算兑现。 6、升职规定: 6．1连续三个季度超额完成该级别销售人员最高级别的销售业绩指标。 6．2对大客户(在大客户名单中)有重大突破并签单成功。 6．3获取重要市场信息，并因此产生直接经济效益。 6．4秉承开源节流的销售原则，完成年度销售利润指标，销售成本平均低于公司规定的5%指数。 6．5其他经公司领导认可的其他重大事项需要特殊奖励的。 以上业绩及表现须经办事处经理、主管副总和总经理确认后，方可给予升职、升级奖励。 7、降职规定： 7．1连续三个月销售业绩未达到该级别销售业绩的最低级别指标者。 7．2两单（不含两单）以上出现销售成本超越公司限制的标准。 7．3由于争单、霸单而造成公司损失。 7．4破坏团队协作以致造成公司损失。 7．5知情不报，贻误商机，造成公司重大损失。 7．6不尊重客户和协作单位，造成恶劣影响。 7．7损公肥私，将公司产品或商品据为己有。 7．8经公司领导认定的其他不良表现。 8、其他规定： 8．1本制度未尽事宜，参照公司《财务制度》有关薪酬方案执行。 8．2营销中心跟单员的绩效考核指标另行规定。 8．3本制度自2009年5 8．4新进业务人员过一年培训期后的工资方案由公司根据实际情况另行确定。