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16种寻找潜在客户的方法 来源：中国汽车咨询网 1、从您认识的人中挖掘 您的日常活动可不能在隔绝的状态下展开，这讲明您差不多认识 了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。 不可否认，即便是一个社交活动专门少的人他也有一群朋友、同 学和老师，还有他的家人和亲戚，这些差不多上您的资源。一个带一圈， 这是销售人员结交人的最快速的方法。您的某一个朋友不需要您的车辆， 然而朋友的朋友您能确信不需要吗？去认识他们，您会结识专门多的人。 告诉您周围的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的懂得，您会专 门快找到您的潜在顾客，因为您周围的人都会帮您，情愿帮您。 如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，什么原因您不去和他 们联系呢？而且他们大多数都没有时刻限制，非工作时刻都能够进行。向 朋友或亲戚销售，多半可不能异议和失败，而异议和失败正是新手的惧怕。 他们喜爱您，相信您，期望您成功，他们总是专门情愿帮您。尝试向他们 举荐您确信的优越车辆，他们将主动的回应，并成为您最好的顾客。 与他们联系，告诉他们您差不多开始了一项新职业或开创了新 业，您期望他们与您共享您的欢乐。除非您6个月的每一天都这么做，否 则他们会为您快乐，并期望明白更详细的信息。您将利用他们检验您的讲 解与示范技巧。 如果您的亲戚朋友可不能成为您的顾客，也要与他们联系。查找 潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能关心您建立商业关系。他们自 己也许不是潜在顾客，然而他们也许认识将成为您顾客的人。不要可怕要 求别人举荐。取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构 思时的关键语句是：“因为我观赏您的判定力，我期望听听您的观点。”这 句话一定会使对方觉得自己重要，并情愿关心您。 与最亲热的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人 将不仅给您一些，提出恰当的咨询题，他们还有可能谈到一个大顾客。 2、借助专业人士的关心 刚刚迈入一个新的行业，专门多情况您全然无法下手，您需要能 够给予您体会的人，从他们那获得建议，对您的价值专门大。我们不妨叫 他为导师吧。导师确实是如此一种人，他比您有体会，对您所做的感爱好， 并情愿指导您的行动。导师情愿关心面临困难的人，关心别人从自己的体 会中获得知识。导师能够从行业协会、权威人士、有阻碍力的人或者本地 一些以营销见长的企业去查找。 多数企业将新手与富有体会的老手组成一组，共同工作，让老手 培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度， 企业的老手的知识和体会获得承认，同时有助于培训新手。 所以您还能够托付广告代理企业或者其它企业为您查找顾客，这方面 需要企业的支持。代理商多种多样，他们能够提供专门多种服务，您要按 照您的实力和需要寻求合适的代理商。 3、企业提供的名单 如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最 佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手， 您还需要从中找到自己的潜在顾客。如此，即使从企业的名单中毫无所获， 您也有所预备。如果您一直在查找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大 踏步前进。 检查一下过去顾客的名单，您不但能获得今后的生意，而且还将 获得他们举荐的生意。 4、展开商业联系 不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联 系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。 不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能治理部门、协会、 驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的 潜在顾客群体。 5、结识像您一样的销售人员 您接触过专门多的人，所以包括像您一样的销售人员。其它企业 派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争 对手，他们一样都会和您结交，即便是竞争对手，你们也能够成为朋友， 和他们搞好关系，您会收成专门多体会，在对方拜望顾客的时候他还会记 着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不讲， 您有了一个专门得力的商业伙伴。 6、从用车顾客中查找潜在顾客 在旧车辆快要剔除时，在恰当的时刻接触顾客的销售人员将获胜。 及早规划，您将取