《都市丽人创业设计书》.pdfVIP

都市丽人创业计划书 作 名 称： 团队名称： 作品领 域： （ A ） A 产 B 服务 作品类别： （ H ） A 农林、畜牧、食品及相关产业类 B 生物、医药类 C 化工技术、环境科学类 D 电子信息（硬件） E 电子信息（软件、网站） F 材料类 G 机械能 源类 H 服务咨询类 目录 一、概要1 二、 产品与服务 1 三、 市场分析2 1.市场状况分 析 2 2 ．产 品状 况 分 析 2 3. 分 销 状 况 分 析 3 4. 宏 观 状 况 分 析 3 、 竞 争 分 析 4 五 、 经 营 策 略 6 1. 消 费 者 的 特 点 6 2.企 业 的 自身状 况 6 3. 行 动 方 案 7 4. 财 务 分 析9 5.关键的风险和问 题 10 6. 团 队 介 绍13 一、概要 广东都市丽人实业有限公 司，始创于 1998 年，是一家集研 发、生产、仓储物流、销售和营运 于一体的现代化大型内衣品牌运营 集团，致力于成为世界级悦时尚 衣领导品牌。集团在全国拥有广泛 的销售网络，截至目前，都市丽人 在全国拥有 7000 多家零售门店， 并已逐步向海外拓展。 都市丽人旗 下拥有“都市缤纷派”、“都市丝语”、 “都市俪人”、“都市锋尚”等知名品 牌，产品涵盖文胸、内衣、家居服、 塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰 等多种品类，其款式已愈万种。经 过近几年的快速发展，都市丽人已 成为中国最大品牌贴身衣物企业， 市场占有率多年来稳居行业第一。 此营销策划书针对民师院都市丽人 内衣专卖店连锁分店的销售状况， 制订了一套详尽的营销策划方案， 在原有连锁店的基础上，推广都市 丽人民师院专卖店的产品，让更多 的消费者了解都市丽人的产品，并 引起他们的购买兴趣，同时占领市 场的先机，以赢得更多的市场。 二、 产品与服务 产品不单单是产品本身， 它是一个产品体系。从产品层次来 讲，包括核心产品、有形产品、无 形产品三个层次；从产品系列组合 来讲，包括产品的广度、宽度、深 度和相关性等要素。具体的讲，包 括品种、特色、规格、式样、质量、 包装等状况，甚至包括产品的售前、 售中及售后服务。 产品质量 通过 调查问卷发现，大部分消费者更换 内衣都是由于质量问题，例如缺乏 弹性、罩杯变形等，由此不难看出 产品质量决定着消费者的购买欲望。 然而都市丽人通过现代化的品质监 督管理系统，并结合当代顶尖科学 技术，将原料采购、生产、仓储、 物流配送等环节，全程标准化掌控， 杜绝次品产生，为消费者提供最为 完美的商品，解决了质量这一问题。 产 种，通过对都市丽人店内商 品分析，内衣店以文胸、内裤为主 导，同时发展各季度睡衣、保暖内 衣、打底裤、袜子等 产品式 样及规格，调查显示，都市丽人有 修身型和舒适型，兼有保健型等规 格。在款式上，在普通的内衣款式 的基础上，针对青年女性的心理特 点，推出可爱型和性感型的内衣内 裤以及睡衣、保暖衣等。 产品数 量 通过对周围消费者数量的判断， 周围店铺竞争者和散摊竞争者的计 算， 以及现阶段都市丽人的顾客，以及大部 分人半年更换一次内衣的习惯，在产品数 量上准确定位，既避免产品过多导致积压， 又不会造成货源的紧缺，更紧跟流行趋势。 服务售前，都市丽人导购员都会根据你的 实际情况给你最好的意见与建议；售中， 导购员会利用一切可利用的资源对你进行 帮助，例如试衣间内的提示；售后，若遇 到非人为性的损坏等问题，在标签未拆的 情况下消费者可进行对换；并且通过会员 卡等方式，留下个顾客的个人情况及电话 号码，在某些特殊的日子送上问候，给顾 客带来不一样的购物体验，这也给产品的 售后了解提供了便利，更拉近了