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管理咨询与信息化咨询;目标;主要内容;第一部分 管理咨询;管理咨询的概念;目标:建立现代管理系统,提升企业竞争能力
手段:对企业经营全过程实施动态分析
内容:企业诊断、方案规划、系统设计、培训辅导
工具:现代化的手段和科学方法
方式:深入企业现场
人员:具有管理知识和实践经验的专家 ;英国《经济学家》周刊:人们之所以需要管理咨询业,其理由可以概括为两个词——复杂性与不确定性。
麦肯锡公司合伙人洛威尔·布赖恩:“别人的问题就是我们的机会”。 ;企业经营战略
市场营销
财务管理
组织设计
人力资源
;企业总体战略
总体战略选择——基本战略选择
经营范围设定——专业化或多元化
新颖事业战略——新颖事业开发
企业分战略
市场定位和政策措施
业务关系和方针政策
战略优势和竞争规则
企业职能战略
;企业经营战略——咨询内容 ;
企业能力分析
资源分析
产品分析
产品竞争能力分析
企业经济效益分析
事业组合分析 ;
企业环境分析
一般环境分析
行业环境分析
市场环境分析
战略课题设定
理想目标设定
;
经营战略方案拟定
总体发展战略设定
企业经营战略目标的设定
拟定候选企业发展战略方案
方案评选
编制实施流程 ;
战略实施与战略控制
制定整体实施计划(包括行动方针、经营计划、组织结构和经营资源分配)
战略实施方案和实施方法
战略控制办法 ;
PEST分析
关键词:政治、经济、社会、技术
适用范围:企业外部战略环境
特别提示:需要细化指标 ;政治要素;
BCG矩阵
关键词:市场份额、市场预期增长
适用范围:企业产品组合发展战略
特别提示:未考虑成本的因素;BCG矩阵
;
GE矩阵
关键词:产业吸引力、竞争地位
适用范围:企业产品组合发展战略
特别提示:指标更细化合理 ;投资发展;
SWOT分析
关键词:优势、劣势、机会、威胁
适用范围:评价企业的战略地位
特别提示:指标方向可能互抵 ; SWOT分析法;
SPACE矩阵
关键词:产业实力要素、财务实力要素???竞争优势要素、环境稳定要素
适用范围:选择企业总体战略方向
特别提示:分析较复杂 ;SPACE矩阵 ;
五种力量模型
关键词:供应商、购买者、潜在进入者的威胁、替代品的威胁,同行业竞争者
适用范围:用于竞争战略分析
特别提示:有效分析竞争环境 ;产业竞争者
现有企业之间的竞争;购买者
美国医院用品供应公司的ASAP系统,使各医院采购代理通过终端进入该公司的订货登记系统,从而通过引入转让成本增加利润。
;供应商
汽车工业使用高级质量控制系统,通过系统检测供应商的货物,使供应商(例如钢材)必须更加注重质量,从而达到控制供应商的目的。
;潜在进入者
美国航空公司、环球航空公司、联合航空公司共同开发的订票系统,提高了行业进入壁垒。其他航空公司为了承揽业务,不得不加入该订票系统,不仅损失了大量商业信息,而且每次航班还必须为订票系统交纳一定比例的费用。
;替代品
美林公司使用现金管理帐目系统(CMA),通过提供经纪人帐目、货币运营帐目、信用卡、支票帐目管理等集成化服务软件包,阻止了替代品的威胁。由此每年承揽45万笔新业务,利润价值6000万美元。
;同行业竞争者
费城国家银行组建了一个自动柜员机网络提款中心,向所有区域性银行提供服务,直接与实力强大的对手吉拉德(费城金融机构)所投放市场的自动柜员机网络抗衡。
;
利益相关者分析模型
关键词:股东、经理层、员工、政府部门、购买者、供应商、贷款人、社会公众
适用范围:分析拟定战略的未来影响
特别提示:战略分析的重要部分 ;
企业市场营销能力分析
产品策略
价格策略
目标市场定位
市场渠道分析
促销策略 ;
4PS-4CS--4RS方法
4Ps——产品、价格、渠道、促销
4Cs——顾客、成本、便利、沟通
4Rs——关联、反应、关系、回报
;
产品生命周期战略
引入期
成长期
成熟期
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