教育类视频号运营方法论.pdfVIP

视频号正在成为教育行业新的流量增长点，本文通过对一些优质的教育类视频号进行拆解， 试图总结出一套实用的视频号运营方法论。 教育类视频号的内容创作，总结为以下三个维度。它们分别是：价值定位、形式定位和内 容布局。接下来，我将分别针对这三个维度做下阐述。 01维度一：价值定位 想要做内容，那首先需要明确，内容的价值定位是什么。 简单来讲，就是你的内容可以给用户提供什么样的价值。这其实和运营一款产品的道理是 一致的。任何一款产品都要先明确自己能给用户带来什么样的价值，在价值得到用户认可 之后，这款产品才有赚到钱的可能。做一款产品是如此，运营一个视频号也是如此。想要 通过视频号招生，首先我们就要明确，这个视频号对于用户的价值是什么，用户有什么理由 一定要关注这个视频号，而不会取关。 这是运营一个视频号的基础和前提。而教育机构所能提供的价值往往就是，免费讲解各学 科的知识点，或者传授一些家庭教育的小技巧。通过让老师真人出镜的形式，为用户提供 有价值的教学内容，将老师塑造成某一个学科的IP，从而实现低成本获客。这几乎是所有 教育机构视频号的运营逻辑。为方便理解，给大家看个作业帮的例子。作业帮的视频号数 量非常之多，将近一百个，这其中，既有点赞量过千的大号，也有点赞量几乎为零的小号。以 其中的一个大号，金老师高分数学为例。该视频号的教学形式不算出彩——一个老师站在黑 板前讲题，没有特效，也没有配乐，但胜在内容十分优质，所推送内容均围绕初中数学展开， 老师每天给用户讲解一道初中数学题目，还会分享一个实用的解题技巧。每一条视频都价 值感满满，每一条视频都让用户有所收获，这就给了用户极强的关注理由。 目前该视频号推送的每条内容，点赞量在700 左右，且还在稳步上涨，在初中数学领域，这 个视频号绝对算是一个头部大号。再比如，作业帮旗下的另一个大号，池子讲语文。该视 频号定位初中语文，内容围绕写作技巧、古诗词鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必考内容展 开。该视频号在教学形式上，要比金老师更为活泼一些，采用了比较新颖的的户外Vlog 形 式，结尾处还会贴心地将本段视频所讲解的知识点总结出来。 轻松活泼的教学形式，配合颇具价值感的内容，使得该视频号极受用户欢迎。 目前，该视 频号每条内容的点赞量高达800 左右。 除了上述两个视频号之外，作业帮旗下的优质视频号还有很多，比如数学辉哥，物理大老舅， 玲玲极简化学等等。纵观这些优质视频号，其亮点有二：1、这些视频号都有着十分清晰的 价值定位，或者是专注小学语文的知识点讲解，或者是专注初中数学的知识点讲解... 这些视 频号几乎每一条内容都向用户输出干货，能够给用户带来一定价值，这就给了用户极强的关 注视频号的理由。2、这些视频号均采用了老师真人出镜的教学形式，直接将老师的个人形 象呈现给用户，这无疑更有利于拉近与用户之间的距离，并获得用户信任。毕竟，一个鲜 活的个人形象，更容易激发用户的喜爱和信任。关于第二点，不少人可能会有所疑问。 诚然，个人IP 号相比其他类型帐号，天然更容易获得用户信任，但是，考虑到老师的稳定 性，有些机构可能并不愿意将老师推到台前，使其成为一个自带流量的IP。那在这种情况 下，教育机构可以采取什么样的内容形式？个人认为，这种情况下，视频号的内容输出可 以不再局限于某个老师，而是围绕多个老师。在这方面，VIPKID 的视频号跟VIPKID 外教学 英语，就有着很大的借鉴意义。该视频号每天会向用户讲述一条英语小知识，但出镜的老 师并不唯一，而是不固定的，几乎所有的VIPKID 明星外教都会轮番出镜。如此一来，在确 保内容价值感的同时，又最大程度弱化了老师的影响力，从而规避了由于教师的不稳定性， 给机构带来的风险。 02维度二：形式定位 明确视频号的价值定位，这只是基础和前提。毕竟，视频号的内容硬核有价值，用户只会 觉得这个视频号有用而已。但是要想让用户从情感上产生惊喜感，以至于达到用户自传播 的效果，那就还需要为内容找到一个新颖有趣的表达方式。 对于多数教育机构来讲，其实输出有价值的内容并不难，毕竟，教育机构的老师是专业的 原创内容生产者。而真正的难点在于，如何在不损失价值感的前提下，把这些内容包装成 用户喜欢的形式。那经过对市面上的教育类视频号进行拆解盘点，我总结了以下4 种最为 流行的内容形式，希望对你能够有所启发。 1、单人口播 在教育类视频号中，我们经常会看到这样一种场景：老师对着摄像头口播，没有特效，也 没有其他角色的配合和辅助，只出现老师单个角色，拍摄背景或者是一块黑板，或者是一些 生活化的场景。这种形式就叫单人口播。这种类似传统课堂的形式，是目前最为普遍的内 容形式，尤