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合同订立的程序 合同是合同双方当事人经过协商一致以后签订的，一般要经过邀请和的程序，要约是什么呢？要约邀请又是什么呢？合同订立的一般程序是怎样的呢？下面为你详细介绍。 一、要约 （一）要约的概念。要约又称发盘、出盘、发价、出价、报价， 是订立合同的必经阶段。从一般意义上说，要约是一种订约行为，发 出要约的人称为要约人， 接受要约的人称为受要约人或相对人。 我国 第 14 条规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： 1 、内容具体确定。 2 、表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 该条规定揭示了要约的性质及其构成要件。 1 要约是希望和他人订立合同的意思表示。首先，要约是一种意 思表示。要约既不是事实行为， 也不是法律行为， 只是一种意思表示。其次，要约是希望和他人订立合同的意思表示， 要约的目的是希望与相对人订立合同，若无此目的即不构成要约。 （二）要约的要件。要约作为一种意思表示，除了必须具备意思表示的一般要件外，还有其特定的构成要件，包括以下几个方面： 1 、要约是由特定人作出的意思表示。 要约旨在与他人订立合同，所以，要约人必须是订立合同一方的当事人， 这就要求要约人是特定之人。唯有如此，受要约人才能对之作出承诺，从而订立合同。 2、要约必须具有订立合同的意图。此点在合同法第 14条第2 项中已有规定，即要约应表明，一经受要约人承诺，要约人即受该意 思表示约束，与之建立合同关系。实践中，应根据要约所实际使用的 语言、文字和其他情况判断要约人是否决定与受要约人订立合同。 2 3 、要约必须向要约人希望与之订立合同的受要约人发出。 要约只有向要约人希望与之订立合同的受要约人发出， 才能唤起受要约人的承诺，从而订立合同。然而，对于受要约人是否必须是特定的人，则有不同看法。本书认为，要约原则上应向特定的人发出（可以是一人，也可以是数人），但法律并不禁止要约向不特定人发出。 4、要约的内容必须具体、确定。所谓具体，是指要约的内容必须是合同成立所必需的条款（合同的主要条款） 。所谓确定，是指要约的内容必须明确，不能含糊不清，使相对人难明其意。 二、要约邀请 要约邀请也称要约引诱，是指希望他人向自己发出要约的意思表示。依此定义，要约邀请具有以下特点： （一）要约邀请是一种意思表示，故应具备意思表示的一般成立要件； 3 （二）要约邀请的目的在于诱使他人向自己发出要约，而非与他人订立合同，故只是订立合同的预备行为，而非订约行为； （三）要约邀请只是引诱他人发出要约，既不能因相对人的承 诺而成立合同， 也不能因自己作出某种承诺而约束要约人， 行为人撤 回其要约邀请， 只要没有给善意相对人造成信赖利益的损失， 不承担 法律责任。 1、区分要约与要约邀请，既十分重要，又相当复杂，各国立法和实践主张也不完全一致，因此，对招标、投标、悬赏广告等行为性质的认识也不尽相同。 根据我国合同法理论和实践， 区分要约与要约邀请主要有以下标准： 1）根据法律规定区分， 即如果法律规定某行为为要约邀请或要约，应依其规定处理。我国合同法第 15 条有此规定。 2）根据当事人的意愿区分。 例如，如果当事人在其订约建议 4 中申明 以我方最后确认为准 ，就表明其不愿受对方要约的约束， 因而属要约邀请；商店在其展示的服装上标示 六折出售 字样及价格，则为要约，如标明为 样品 ，则为要约邀请。 3）根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款加以确定。例如，甲对乙称 我有位于某处的房屋一栋，愿以低价出售，你是否愿意购买 ，因没有标明价款，不能认为是要约；若甲明确提出以 20 万元出售该房屋，则构成要约。 4 ）根据交易习惯加以区分。出租车停在路边揽客（竖起 空车 标牌），如根据当地规定或行业习惯，司机可以拒载，则此种招揽是要约邀请，反之，则可视为要约。 5）根据订约提议是向特定人还是不特定人发出区分。 向不特定人发出者，大都为要约邀请，如商业广告等。 2、根据合同法第 15 条，下列行为属于要约邀请： 5 1）寄送的价目表。 此举虽包含了商品名称及价格条款， 且含有行为人希望订立合同的意思， 但从中并不能确定行为人具有一经对方承诺即接受承诺后果的意图， 而只是向对方提供某种信息， 希望对方向自己提出订约条件，因此只是要约邀请，而不是要约。当然，如果在向不特定人派发的商品订单中明确表示愿受承诺的约束， 或从其内容中可以确定有此意图，则应认定为要约。 2 ）。拍卖是指拍卖人在众多的报价中，选择报价最高者订立买卖合同的特殊买卖方式。拍卖一般要经过三个阶段：拍卖表示（拍 卖公告）；拍卖（叫价）；拍定。对拍卖公告，各国合同法一般认为是要约邀请，因为其中并未包含合同成立的主要条件， 特别是价格条款，而只是希望竞买人提出价格条款。 3）招标公告。