量化营销的伦技巧建设.ppt

困扰营销管理者的主要问题;第一讲：;基本概念;营销的过程中的普遍难题;不同于许多公司的是，PG有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 国内大多数公司的高级领导都直接参与广告的创意制作过程，而国际公司的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。;营销透视-2;量化营销基本概念;营销量化管理的基础思想;量化管理模式与传统模式的差别;营销量化管理的可行性;影响营销量化管理的因素;营销量化管理的分类;量化管理的支持理论;量化营销的本质; 了解行为 消费者透视-1;自己眼中的我;;不同心理行为的对比;第二讲: 品牌战略/营销目标的量化;2-1品牌的价值超乎我们的想象;你在星巴克喝一杯卡布基诺 就为品牌付出了2美元;为什么要品牌;知识度、参与度与品牌决策模型;知识联想网络;品牌联想逻辑模型;示 例;功能必备区 ;需求模型的应用过程;态度概念在分类层次上的不同;品类的行成;2-3 营销目标的量化;年度目标;营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定 通常情况下，影响交易的三大主要因素是: ;目标的计算方法;第三讲:;;具体阶段规划(GSM表);立项与项目分解;练习:;营销任务量化;;营销活动量化的基本步骤;以任务管理流程为基础提出资源需求;支持部门任务量化管理;人力资源与财务;第四讲;4-1 市场细分目的;与消费者个性相关的文化价值观;营销过程涉及的市场细分;4-2 独特卖点与产品概念;动机理论-1;动机理论-2;; 工具性的价值(理想的行为模式) ;终极的价值(理想的最终生存状态);动机的结构图;动机开发的注意点;动机生成产品概念;概念开发 (例);第五讲：广告的量化;莉莉在电视里看到一则玉丽粉底的广告，代言人穿着她喜欢的白色连衣裙，留着和她一样的发型，尤其是最后男女共舞的场景使她感觉到一丝久违的浪漫感觉 第二天她立即去买了一盒。;什么是广告;广告与态度理论;改变态度的三种方式;广告四步量化管理;态度测量(OAT);第六讲： 媒介的量化 ;高介入 状态;感知与认知;??部影响 知觉 学习 记忆 动机 个性 情绪 态度;阶梯式记忆过程 感觉记忆 短时记忆 长期记忆 图式记忆 脚本记忆;消费者学习的特点;绝对阙限;100 80 60 40 20 ;有关佳洁士的所有信念;知觉理论与传播效率;建立良好传播的方法;第七讲：;营销透视;包装;行为符号学;在评价一个物体(如商品或建筑)时，人们反应的第一件事就是它的颜色， 并且人们的这种自动感知反应能占到人们对这个物体印象的60%。 人们的情感，如生气和害怕就被这种对红色的自动反应所加强，这就是为什么危险标志通常都是红色的原因；兴奋的感知感觉也是由红色产生的；在红色的环境下，人们也倾向于吃的更多。 ;粉红色对于生气的人所必须面对的环境来说，就是一种适宜的颜色。 黄色是眼睛反应最快的颜色。 低收入人群倾向于纯粹、简单、浓重的原始色；高收入人群倾向于更复杂的颜色。 男人天生偏爱基于黄色的红色，而大多数女子喜欢基于蓝色的红色。 蓝色被认为是一种安静的颜色，一种非常淡的天蓝有助于幻想。;包装与符号学;消费者透视;促销是什么;情绪与情感;促销与情绪;终端卖场;情景与卖场;终端陈列;本次课程圆满结束;感谢您的关注