奢侈品典当行翘楚Borro-最新年文档.docxVIP

奢侈品典当行翘楚 Borro 2008 年全球金融危机重创英国，各大行业普遍凋敝，但 被狄更斯称之为“贫穷和苦痛的容身所”的典当行却仍旧重现 文艺复兴般的繁荣。 典当行曾经一度被人们当做经济衰退的风向 标。然而著名互联网奢侈品典当行 Borro 却颠覆了以往的刻板印 象，以复古而新潮的方式赋予了典当行全新的释义。 、公司概况 Borro 于 2008年 8月在英国伦敦成立，由保罗 ?艾特肯和 Eden Ventures 共同创投， 属于个人借贷平台， 主打奢侈品典当， 是英国第一家在线典当行。在 2008 年英国经济衰退的形势下， 资本市场的持续短缺和冗长的申请过程是创立 Borro 的原动力， 艾特肯决定凭借之前的运营管理和营销经验来创立一家“基于 旧式交易原则的借贷运用到新客户”的个人借贷平台。 Borro 将 互联网、艺术品和奢侈品鉴定估值、 典当行和拍卖业务有机结合， 创造了崭新的商业模式。 二、用户与主营业务 创始人保罗 ?艾特肯曾在 standard 网站受访中表示，创办 Borro 主要针对的是拥有高保值藏品，那些需要及时把握投资机 会、察觉自身陷入窘境的客户。 Borro 公司的主要客户既有专业 运动员、银行家、演员，也有不带附属性质的私人企业家等。而 Borro 主要帮助管理他们的现金流，再融资，利用商机，购买股 票，缴纳税款，提升资产溢价。 Borro 的主营奢侈品典当业务包 括珠宝、钻石、精品腕表、艺术和古董、 豪华车、黄金与贵金属、 奢侈品手袋和名酒等。艾特肯向 Techcrunch 记者透露， Borro 的抵押物约有 45%是艺术品和古董，另有 40%是珠宝和名表， 8% 是老爷车，其余是名贵手袋和名酒。 Borro 的主打奢侈品典当服 务客户定位区别于传统典当行， Borro 主要服务所瞄准的是大众 富裕阶层和高净值人群。 62%的客户是使用 Borro 提供周转资金 的小企业主，而 90%的客户都赎回了他们的典当品。 Borro 的快速增长得益于公司与私人银行、与艺术品奢侈品 专业人士建立了良好的关系， 同时也得益于客户口碑推荐， 融资 甚是高歌猛进又酣畅淋漓。 2011年 4 月， Borro 蓄势待发，获得 AugmentumCapital 公 司1128万美元的融资。2012年10月，Borro获得一笔由Canaan Partners 领投的 2600万美元的融资。 Canaan Partners 的合伙 人 Dan Ciporin 表示， Borro 平均每笔贷款的金额大约在 8000 美元左右， Borro 明显处在一个高档市场。 2008 年到 2012 年， Borro总共筹集到4060万美元的融资金额。2014年3月，Borro 获得新一轮 Victory Park Capital 的 1.12 亿美元融资，用于提 高可借贷资本额，总资本规模超过 2 亿美元。自此， Borro 累计 融资 1.53 亿美元。 2015 年 2 月 10 日， Borro 获得由以色列股权 众筹平台 OurCrowd 和德国互联网投资公司 Rocket Internet领投 1950 万美元的融资。本轮融资是为了支持公司扩张英美两 国的核心业务。此轮融资，只花了 4 周时间，随后将继续推进南 美市场和亚洲市场。 四、业务流程 传统的典当行大体的业务流程大体为需要借贷的人把抵押 品交由典当商估价， 典当商以估价的某个百分比借出款项， 并在 借单的限期内保管借贷者的财物。 如果借贷者能够偿还借款并缴 交手续费，就可以取回抵押品，反之典当商会没收并变卖，也可 以收买方式取得抵押品， 然后即时卖出。 然而 Borro 既保留了传 统的典当模式，也注入了新的商业气息。 首先，急需用钱的客户通过网站或电话提出典当申请，然后 首先，急需用钱的客户通过网站或电话提出典当申请， 然后 在线下将自己收藏的典当品交给公司作为质押物， 同时享有充分 的保险。其次， Borro 接受申请，用户根据实际情况选择贷款种 类和期限，可办理延期偿还手续， Borro 根据申请开始放款，决 定放款的关键不是个人信用， 而是质押艺术品资产的质量。 最后， 客户还本付息，赎回抵押品。如果客户没有按时赎回，就会被 Borro 处理变现， 以尽可能高的价格卖出， 处理的方式通常是拍 卖，有时也会直接卖给感兴趣的个人，或通过中间商。随着业务 发展， Borro 单笔典当借款金额不断提高，三年前每笔只有几千 美元，现在平均每笔 12000 美元，贷款上限是 200万美元。抵押 物越昂贵，贷款利率越低。 如果 Borro 拍卖抵押物所得超过当初对抵押物的评估价 值，差额将被返还给用户， Borro 并不从物品售卖环节中获利。 不少用户将自己的