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《房地产策划技术与案例分析》试卷（ A卷） 题号 -一- -二二 三 四 五 六 七 总分 得分 、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答 案的序号填在对应的答题框内。每小题 1分，合计12分） ?按着（），可以将策划可以分为战略咨询策划和投资咨询策划。 A .内容与重要性 B .不同行业 C.业务 D .范围 ?属于“策划”与“咨询”区别的是（） A .它们的开创性和挑战性不同 B.它们的起点不同 C.它们的运营机制不同 D .它们对人的能力要求不同 以下各项中不属于房地产营销策划按房地产开发阶段分类可分的是（ ） A .开发阶段的营销策划 B .销售阶段的营销策划 C.房地产营销渠道策划 D .物业管理阶段的营销策划 不属于房地产营销策划的原理的是（ ） A .整合原理 B .宜居原理 C.差异性原理 D .创新性原理 以下可纳入心理定价范畴的是（）。 A .随行就市定价 B .追随定价 C.尾数定价 D .价值感受定价 以下各项中不属于房地产营销策划模式的是（ ） A .概念策划模式 B.卖点群策划模式 C.等值策划模式 D .投资策划 房地产社会营销观念时代，其指导思想是找“（）” A .需求 B .平衡 C.概念 D .感觉 不属于房地产市场调查的类型的是（ A .探测性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D .分析性调查 不属于房地产投资的方式是（ ） A .基本建设式 B.购买产权式 C.合作开发式 D .楼宇购买式 属于投资写字楼房地产具体项目要考虑的因素（ ） A .质量的选择定位 B.服务设施要高档齐全 C.市场定位 D .注重规划设计 投资（ ）房地产具体项目要考虑空间要舒适而精巧因素。 A .写字楼 B.酒店式公寓 C.商业店铺 D .住宅 住宅区规划设计的总体原则不包括（ ） A .社区发展原则 B .人文优化原则 C. “以人为本”的原则 D .富有个性、特色突出 、名词解释（每题4分，共20分） 房地产营销策划 区位 房地产产品定位 整体促销策划 房地产广告 三、简答题（共4题，30分） 简述房地产买点与卖点的区别与联系。（8分） 简述房地产直接营销渠道的优缺点。（7分） 3.房地产楼盘小区形象包装主要包括的类型 ?试简述其内容。（8分） 4.简述房地产市场细分的方法与程序（7分） 四、案例分析（共38分） 某开发公司拟开发建筑面积为2.5万m2的高档写字楼。根据该写字楼建造与 装修标准，结合市场情况，估计其建造总成本为 6000万元，目标成本利润率要达到 40%,简述此定价方法并试对该写字楼的预售价格进行定价。 （10分） 由某房地产开发公司开发的某花苑，座落于某市中心区域，占地面积 13265平 方米一幢30层商住楼和三幢30层住宅楼组成。该楼盘于2012年4月开始预售。当 时该市房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商要求你为其策划为期 为其书写一份促 为其书写一份促 800 字。 一个月的促销活动。试按着房地产促销活动的策划方案的写作要求, 销策划方案。（本题28分） 要求：明确促销目标、主题并书写方案大纲，字数不低于 《房地产策划技术与案例分析》试卷答案 （A） 单项选择题（每题2分，共20分） 1-5 ACCBC 6-10DBDBC 11-12BB 名词解释题（每题2分，共20分） 房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用 经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进 行设计和谋划。 2、 区位的涵义 （1） 狭义的区位概念 指某一具体投资场地在城市中的地理位置，它包括宏 观位置、中观位置和微观位置。 （2） 广义的区位概念 指除了其自然地理位置外，还包括该位置所处的社会、 经济、自然环境或背景。 3、 所谓房地产产品定位就是：站在开发商或土地使用人的立场，针对特定目 标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，在何时以何种方式，提供何种产品及用途, 以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。 4、整体促销策划是指公关促销、广告促销、销售促进和人员促销如何最佳配合 的策划（即促销组合策划）。主要有：主次配合、进程配合、手段（媒体）配合、内 容（信息）配合、主题配合、策略（创意）配合、目标配合等。总之，在各自战略、 策划的诸方面都要有机结合，相互推动，形成整体促销合力。切忌各自为政，相互割 裂，甚至相互对立。 5、房地产广告广告目标是指房地产广告在一定时间内， 对特定的目标消费者所要 完成的沟通任务和销售目标。 三、筒答题（共4题，30分） 简述房地产买点与卖点的区别与联系。（8分） 答： 房地产卖点与买点的区别 1） 二者的主体不同。卖点的主体是开发商，是站在开发商的营销立场