国际商务谈判教案.docxVIP

教 案 2006?2007学年第1学期 : 系 （院、 部） 经济管理系 II II II 1 教研室 （实验 市场营销教研室 II 1 室 ) II II 1 II 1 || 课 程 名 称 国际商务谈判 1 1 || 1 O 授 课 班 级 国贸 031、032 | — II ■ II 1 II 1 主 讲 教 师 饶曦 1 1 ii 1 I II 职 称 讲师 II II I II f 1 ii 使 用 教 材 国际商务谈判 1 II I II 1 II 淮海工学院教务处制 ■ II I II I | 二OO六年二月 Q i II 教案（首页） 课程 名称 国际商务谈判 总计：48学时 课程 类别 专业基础课 学分 3 讲课：48学时 实验：Q学时 上机：Q学时 任课 教师 饶曦 职称 讲师 授课 对象 专业班级：国贸031、032共2个班  基要 本参 教考 材资 和料 主 汤秀莲?国际商务谈判?天津：南开大学出版社 刘园.国际商务谈判.北京：对外经济贸易大学出版社 全英屆际商务谈判.北京：清华大学出版社 白远.国际商务谈判：理论案例分析与实践 柯里.国际商务谈判?北京：经济科学出版社 杰弗雷?埃德芒德?卡1国际商务谈判.上海：上海外语教育出版 社 教和 学要 目求 的 通过国际商务谈判的教学，要求学生理解和掌握国际商务谈判 的基本概念和技巧，了解谈判礼仪和各国商人的谈判风格，并将所 学知识与实践结合，能够分析案例，解决现实问题。 教及 学难 重点 占 八、、 国际商务谈判基本原则的应用。 国际商务谈判的策略。 国际商务谈判的沟通技巧。 国际商务谈判的环境调查。 注：课程类别：公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、集中 实践环节、实验课、公共选修课 国际商务谈判课程教案 授课时间 第1周周二第5、6节 课次 1 授课方式 （请打2） 理论课 讨论课□实验课□习题课口 其他口 课时 安排 2 授课题目（教学章、节或主题）： 第一章国际商务谈判基础知识 第一节国际商务谈判的含义 第二节国际商务谈判的特征及特殊性 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 掌握：国际商务谈判的含义、特殊性。 熟悉：国际商务谈判的基本特征。 了解：商务谈判的含义、特征。 教学重点及难点： 教学重点：国际商务谈判的含义、特殊性。 教学难点：国际商务谈判的特殊性。 教学基本内容 方法及手段 第一章国际商务谈判基础知识 第一节国际商务谈判的含义 一、 谈判的定义 二、 商务谈判的含义 三、 国际商务谈判的含义 1、 国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。 2、 国际商务谈判是国际商务交易的讨论、洽谈等 多媒体、板 书、举例讲 解 商业活动的总称。 3、商务活动的主体分属于不同的主权国家。 4、国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发 展。 第二节国际商务谈判的特征及特殊性 一、 国际商务谈判的基本特征 1、 商务谈判是以获得经济利益为目的 2、 商务谈判不是无限制地满足自己的利益 3、 国际商务谈判体现了参与谈判的各方“合作” 与“冲突”的对立统一关系 4、 商务谈判是以价格谈判为核心 5、 商务谈判各方最终获利大小、多寡，取决于各 方的实力 , 6、 商务谈到注重合同条款的严密性与准确性 二、 国际商务谈判的特殊性 1、 国际性 2、 跨文化性 3、 复杂性 4、 政策性 5、 困难性 作业、讨论题、思考题： 1.什么是谈判？ 国际商务谈判的动因是什么？ 什么是国际商务谈判？ 课后小结： 本次课主要内容是给学生介绍谈判、商务谈判的含义与基 本特征，进而引入国际商务谈判的含义、特殊性，国际商务谈 判的基本特征。 填表说明：1.每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教 案。 课次为授课次序，填1、2、3……等。 授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。 方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲 解、挂图讲解、音像讲解等。