保险公司领导讲话全市系统一季度经营形势分析会.docVIP

积极进取快发展全面标建增实力齐心协力全面建成3A级市级分公司 在全市系统一季度经营形势分析会上的讲话 同志们： 本次会议是在一季度开门红硝烟落定，全市系统全面推 进标准化建设的关键时刻，召开的一次重要会议,主要任务 是:进一步贯彻落实年度工作会议精神，认真分析一季度及 二季度开局的经营情况,统一思想,坚定信心,积极谋划、 全力争取全年发展主动，扎实推进二季度各项工作，为全面 完成全年工作目标奠定坚实的基础。 上午,灯公司分享了发展经验。刚才，综合管理部.财 务会计部分别分析了市场形势、预算执行情况，各位总经理 还就一季度和二季度开局的各渠道进展情况进行分析与部 署。以上内容,都是经过精心准备,反复研讨,我完全同意, 请大家做好贯彻落实工作。下面,我代表市分公司党委、总 经理室讲三个方面意见，供大家参考。 负重奋进，顺利实现开门红 —季度以来,面对复杂的外部环境，激烈的市场竞争, 兄弟公司咄咄逼人的态势,我们同心同德,拼搏奋进,顶住 了压力,推进了发展。 （一）业务发展稳步开局 一季度实现总保费10.8亿元,寿险首年5.3亿元,其 中：首年期交1.8亿元，10年期交8665万元,短险保费 4000万元，短期意外险保费2887万元，长险首年标准保费 9523万元z续收保费5.1亿元。从同比增长来看f规模型 指标除短险、意外险、续收保费为小幅增长外,其余指标均 呈现两位数的增长，实现了业务的快速发展。从渠道业务来 看f三大销售渠道均完成主要开门红业务竞赛指标，其中个 险五年期完成卓越目标、银保期交完成挑战目标。柜销工作 完成省公司食交的卓越目标与期交的挑战目标。全市系统 季度预考核中，H 营销部位列前三甲。 （二）队伍建设持续推进 个险持续推进常态增员,实现新增952人;新增人力同 比增长50% ,，做到了业务队伍双开双红；有效人力实现 4394人z同比增幅为9.25% ,三个平台全面实现正增长。 月均主险举绩人力2610人,月均长短险举绩人力达3946 人，均较同期实现增长。其中，月均主险举绩人力增长143 人，团险销售人力达130人,净增20人，净增人数列全省 第一,银保规划师新增109人，同比增长303%。 （三）基础管理有效加强 个险大力开展营销人员指纹清理工作，微助理一季度新 增1532人，开通率为48.5% z较2014年四季度提升近20 个百分点,为大力开展E行销打下基础;团险以基本法推行 为核心，推进全员考核广「杆三家经营单位达成标准化 准星级职场。银保大力提升会议经营品质,主管培育新人的 能力在实践中不断增强。 同志们，进入四月份以来,全辖上下深入开展标准化建 设工作，取得了初步成效。4月1 S-20 S ,全市实现10 年期交586万元,同比增长119.1% ,列全省第3位, **10年期交增幅均在100%以上 实现短险保费534 万元，同比增长26.7% ,列全省第3位。忆忆 团拓同比 增幅均在50%以上。新增个险人力152人,其中市区收展 达38人。在渠道标准化建设方面：个险渠道重点关注早会 时点参会和活动量。市分公司每日通报参会情况,落实早会 频次提升项目,利用视频监控系统，实时掌握职场早会召开 动态；落实E行销提升项目,分单位层面和职场层面,分层 追踪微拜访情况等。全辖4月份日均时点参会人数2359人, 时点参会率31.62% ,较3月份提升2个百分点。微助理开 通3926人，开通率52.61%，使用微拜访人数1462人,活 动率19.59%，实现了预期进度目标。团险渠道全面推进〃四 标〃建设，将标准人力考核纳入全体销售人员月度考核’推进 队伍建设、主管架构搭建、团队日常活动管理等标准化建设, 有效人力占比达到58.2%，多家经营单位达成准星级职场评 选标准。银保渠道出台相关方案推进标准化工作模式建立, 推广客户经理511工作模式；保险规划师团队主抓四个层面 的标准化工作模式（职场经营5111 ;保险规划师团队负责 人5221 ;保险规划师主管311 ;保险规划师5331 ）,通过 层级经营、表报使用、会议经营的追踪确保标建动作的落地。 持续推进2563的常态增员模式，储备准新人72人。后援 渠道通过整合梳理,以工作清单形式明确标准化建设的内 容，在前期做了相关沟通的基础上,着力从把控风险、及时 服务、提升品质等方面进行有效衔接。 同志们,—季度以来,全辖上下付出了艰苦的努力,取 得了较好的成效。在此,我谨代表市分公司党委、总经理室 对各位的辛勤付出与艰苦努力表示衷心的感谢,并通过你们 向奋战在一线的销售伙伴们表示诚挚的问候并致以崇高的 敬意! 二、直面挑战，公司发展任重道远 坦诚的讲,当前公司建设依然任重道远，主要表现在以 下方面： 一是尽管我们实现了同比的增长，但是发展的速度不 快。 总体来讲，一