商品推销能力3.ppt

主讲 彭石普主讲 陈复会;无标题;推销方格理论运用能力 推销模;学习目标 案例导入 学习内容 ;学习目标能力目标：能比较好地运;推销员小王前往某公司拜访文总。;（一）推销人员方格的含义和作用;学习内容一、推销人员方格推销员;学习内容一、推销人员方格（二）;学习内容一、推销人员方格2．“;学习内容一、推销人员方格3．“;学习内容一、推销人员方格4．“;学习内容一、推销人员方格5．“;学习内容二、顾客方格（一）顾客;学习内容二、顾客方格（一）顾客;学习内容二、顾客方格（二）顾客;学习内容二、顾客方格（二）顾客;学习内容二、顾客方格3．防卫型;学习内容二、顾客方格4．干练型;学习内容二、顾客方格5．寻求答;学习内容三、推销方格与顾客方格;1．从现代推销学的角度看，趋向;2.推销技巧导向型的优点是：推;3. 干练型的顾客是最成熟、最;1．既关心推销任务的完成，又不;3. 乐于听取推销人员的意见，;实战情景演练内容（见教材）实战;学习目标 案例导入 学习内容 ;学习目标能力目标能灵活运用推销;某推销员敲开了一家顾客的门，下;一、爱达模式 （一）爱达模式的;一、爱达模式 （二）爱达模式的;一、爱达模式 （二）爱达模式的;二、迪伯达模式 （一）迪伯达模;学习内容二、迪伯达模式准确发现;三、费比模式（一）费比模式的含;学习内容三、费比模式把商品的特;四、吉姆模式 吉姆模式（GEM;1．某煤炭推销员向化肥厂推销煤;2. 吉姆模式要求事先把商品特;1．爱达模式把成功的推销活动概;3．吉姆模式的关键是“相信”，;实战演练情景内容（见教材）实战;小万的推销之所以能够取得成功，