中国农村彩电市场的六大特征.pptVIP

建议：针对农村彩电市场制定STP营销策略 确定细分变量和 细分市场 描述细分市场的 特征 评估各细分市场 的吸引力 选择目标细分市 场 确定各目标细分市 场可能的定位概念 确定所选择的市场 /产品定位 市场细分 Segmenting 目标市场选择 Targeting 定位 Positioning 现代战略营销的核心--STP营销 城市和农村居民是明显不同的两类消费群体 即便是农村市场本身，也可细分成不同的消费群体 不能再沿用大众化营销的传统方法，用相同的产品、价格、沟通、渠道策略，面对不同的消费市场 特征4：四大品牌垄断农村彩电市场 彩电品牌，农村大大少于城市 品牌集中度，农村明显高于城市 农村彩电消费，品牌意识日益增强 建议：品牌建设，农村不应弱于城市 彩电品牌，农村大大少于城市 城市彩电市场：曾经有100个以上的品牌你争我夺，目前已减少到50个以下，和国外彩电市场的品牌数量相比，虽然显得还是很多，但这已经意味着通过竞争把许多杂牌军扫地出门了。 农村彩电市场：几年之前，农村彩电市场也是杂牌丛生的，但今天的情况完全不同了，品牌数量比城市少50％以上。 彩电品牌：无论是城市还是农村，彩电市场的品牌远少于洗衣机、影碟机市场上的品牌。 来源：赛诺城市家电市场销售监测 赛诺农村家电市场销售监测 品牌集中度，农村明显高于城市 来源：赛诺公司城市家电市场销售监测 赛诺公司农村家电市场销售监测 长虹、TCL是中国农村彩电市场上两大龙头品牌，占有率均在19％左右，虽然长虹暂时领先，但目前尚不能分出上下。 康佳和创维，是农村彩电市场的第二军团，虽然与两位老大相比还有差距，但占有率均在10％以上。 四大彩电品牌占据了近70％的中国农村彩电市场。 农村彩电消费，品牌意识日益增强 中国农村彩电消费市场的发展历程 没钱买电视 买黑白电视 买二手彩电 买杂牌彩电 买名牌彩电 对于多数的中国农村彩电消费者来说，随着收入和生活水平的提高，他们已经迈上了追求名牌彩电的消费台阶。 “买彩电，要名牌。”这是农村消费者普遍的消费心态。 大小厂商，市场推广力度不同 中国农村地域广大，只有实力最强的企业才能将其产品推广到各个地区(中国有236个)、县(1600多)市(400多)、乡镇(40000多)。 中小彩电企业要做到这一点，是难上加难的。 建议：品牌建设，农村不应弱于城市 一般来说，品牌建设对中国的企业是一个比较高层次的概念，即，求生存的时候考虑较多的是销售产品，而求发展的时候才可能考虑到品牌建设问题。 如果把这一理念放到农村市场，那就大错特错了。 对于中国的农村居民来说，不是“名牌”我不买，已经蔚然成风。四大彩电品牌，占据了近70％的市场，六大彩电品牌，占据了85％的市场。 如果我们的彩电厂家，不把品牌建设列入拓展中国农村彩电市场策略的首要任务，要想在农村彩电市场有所建树是不可能的。 不要认为只有城市居民才重视彩电品牌，农村居民有过之无不及。 彩电品牌建设，农村比城市更重要。 建议：品牌建设，农村不应弱于城市 无论多好的产品，都可能被竞争对手仿造；但一个优秀的品牌，却是独一无二的。 再好的产品，也会有最终退出市场的时候；但一个成功的品牌，却能长久不衰。 当今的市场，是一个靠规模、靠广告、靠降价取胜的市场；未来的市场，将是一个为名牌所领导的市场。 因此，长虹要营造一个恒久的名牌，做名牌战略，这将标志着长虹进入了更高层次的市场竞争。 在城市市场如此，在农村市场更是如此。 建议：品牌建设，农村不应弱于城市 品牌生命周期 产品生命周期 时间 资产 品牌与产品生命周期比较 多好的产品，也会有 消亡的时候，但好的 品牌却将是永存的。 Sino-Strategy Sino-Strategy 帮助客户解决营销难题 中国农村彩电市场的六大特征 目录 特征1：29英寸已是农村彩电市场的重要规格 特征2：普平彩电仍是农村市场的主流 特征3：市场上缺少农村专销彩电机型 特征4：四大品牌垄断农村彩电市场 特征5：品牌销售覆盖率，农村明显低于城市 特征6：彩电购买，从众心理极强 特征1：29英寸已是农村彩电市场的重要规格 21英寸，曾经是农村彩电市场的主流规格； 25英寸，曾经是农村彩电市场的贵族规格； 29英寸，已成为农村彩电市场的重要规格。 建议：调整彩电产品线，适度向大屏幕偏移 三大尺寸平分农村彩电市场 今年以来，29英寸彩电市场份额连续6个月超过30％，但略成回调的态势。 29英寸在农村彩电市场的份额逐年上升 过去，21英寸是农村彩电市场的主流尺寸，25英寸是新婚家庭尺寸，29英寸是贵族富户尺寸。 现在，三大尺寸已经各占三分天下。 21、29英寸在城乡彩电市场的份额趋同 来源：赛诺城市、农村彩电市场销售监测