探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略.docxVIP

探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略 当前市场竞争不断激烈化，因此，钢铁企业要想保证自身的市场竞争优势和经营效益，应当结合市场环境来创新营销和经营战略，适应当前的市场需求。经济新常态背景之下，市场上企业的经营模式和经营中心都发生了变化，企业要重视用户的需求，根据用户的要求来设计经营战略，保证企业的竞争优势和经营效益，实现钢铁企业的可持续性发展。 1 经济新常态之下钢铁企业营销工作进行现状 近年来我国的经济发展速度开始放缓，市场区域饱和与稳定，对于钢铁材料的需求有所降低，经济新常态之下，钢铁行业的供需状况发生了变化，对钢铁企业的经营营销工作提出了新的要求。在以往的企业经营生产中，国家的基础建设工程对于钢铁的需求使得我国的钢铁行业出现了产能过剩问题，导致当前钢铁市场的材料供需关系失衡，企业需要降低钢铁的价格才能保证销售量，经营效益有所下降。因此，在这样的环境之下，许多企业开始降低生产量，这导致了当前市场上粗钢生产量的负增长，这一现象的出现未能缓解当前供需关系失衡的问题，钢铁行业的发展受到了严重的负面影响，行业利润不断下降。在当前的市场背景之下，钢铁企业开始注重市场营销工作，借助营销环节来提升产品在市场上的竞争力。但是，由于企业的营销经验不足，经营结构较为传统，营销工作进行存在一些问题。下文对当前钢铁企业营销工作进行现状进行了分析。 1.1 营销市场缩减 在经济新常态之下，市场对钢铁产品的需求有所降低，随着国家经济发展速度放缓，当前市场要求企业对发展和生产效率进行控制，转向对经营模式和生产结构的改造创新，以便提升生产质量。钢铁企业在传统的生产中耗能大，对于环境有着较为严重的污染。国家当前注重可持续发展，且技术的提升使得新型材料开始不断出现，市场对于钢铁的需求不断下降，这使得钢铁企业营销市场有所缩减，对企业的经营产生了一定的影响。 1.2 营销观念较为落后 当前钢铁企业的经营模式创新不足，在经营中对市场和客户的需求缺乏认识，经营上以企业为中心，重视生产质量而忽视对生产技术的创新和发展，对产品管理和产品服务的轻视使得钢铁企业营销工作进行的质量难以得到提升。营销观念的落后使得钢铁企业营销工作的进行缺乏目的性，对于当前客户和行业的需求认识不够明确，导致企业的服务质量难以满足客户需求，未能培养忠实客户群体，对企业发展有着一定的负面影响。 1.3 营销管理水平较为低下 我国钢铁企业营销工作的使用较为简单，营销方式单一，且营销工作中存在营销分工不够明确、工作合作意识不足以及营销服务意识的缺乏等问题，严重影响了营销工作的进行以及客户的体验。当前钢铁企业的营销工作人员服务意识不足，在日常营销服务中对于客户的服务态度不专业，存在敷衍了事等问题，降低了客户的服务体验。同时，钢铁企业的产品存在质量问题，企业产品的售后服务机制不完善，一些企业的产品售后服务存在严重的问题，降低了客户对于钢铁企业的忠实度，影响了企业的市场竞争力。在未来的发展中，企业要规范营销制度，要求员工明确营销工作对企业发展的重要性，提升营销工作质量。 1.4 营销渠道单一 钢铁企业的营销制度不完善，企业对于营销工作的理解不够全面，未能结合企业的经营状况和市场要求来灵活地开展营销工作，导致营销渠道单一，工作创新性严重不足，对钢铁企业的经营和发展产生了严重的影响。当前钢铁企业在营销工作中使用的营销方式主要是代理商制度，经销商和子公司来完成不同区域和市场中的营销服务工作。随着当前的市场发展，这种单一的营销制度难以满足客户的服务需求，且经销商和子公司与企业之间的沟通存在一定的问题，对企业新产品的推出和新服务的实行起到了限制作用，难以切实完成产品和服务营销，对企业的现代化发展产生了负面影响。 1.5 营销成本高 钢铁企业营销策略的设计和企业的经营状况直接关联，企业的经营收益和经营成本是限制营销工作进行的因素之一。当前钢铁企业市场营销工作的进行成本较高，为了满足市场和客户的需求，企业一般会设计多层次多区域的营销策略，以此来提升企业的竞争力，这使得企业的营销成本有所增加。另外，企业的营销服务制度不够完善，在工作中与消费者沟通存在问题，为了实现高效沟通，企业需要建设服务营销体系，沟通成本有所提升，增加了企业的营销投入。 2 经济新常态之下钢铁企业的营销策略 在经济新常态之下，市场对钢铁产品的需求有所下降，消费者对营销服务的要求不断提升，因此，实现营销策略的创新和发展是相当必要的。首先，借助营销策略的优化，企业可以明确营销的对象和方向。现代市场上的信息量巨大，对于企业的市场分析产生了较大的影响。借助营销策略的优化，企业可以更为明确消费者和市场的发展需求，优化经营战略，提升营销策略的针对性