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营销渠道整合与企业管理创新研究 随着信息时代的到来，传统的企业管理思想和管理方法已经不能够满足当代企业发展的需要。在此情况下，我国企业必须要进行管理创新探究。而营销渠道整合就是一种有效的企业管理创新的策略，通过营销渠道的整合，能够提高企业核心竞争力，增强客户满意度，为企业塑造良好形象。本文就是对营销渠道整合与企业管理创新进行探究。 一、当前，我国企业营销渠道现状分析 随着科学技术的发展和信息化水平的提高，市场变化莫测，企业产品走向市场的方式也更加多样化，这也就使营销渠道方式也呈现出了多样化。但是当前我国部分企业的营销渠道存在很多的问题，如成本低、效率低、价格不明确、利润分配缺乏合理性等等。在此情况下，我们必须要对这种传统的营销渠道加以改进和创新，以此来提高企业经济效益。而通过对当前我国企业的营销渠道现状分析发现，它具体有以下四种存在方式： 1.零售商地位发生转变，呈上升趋势。 在当代社会，随着市场经济的深入发展，现代零售业相应的也获得了一定的发展，这就导致零售商的地位开始发生转变，呈现出愈发上升的趋势。而出现这一现象的原因主要有以下三点，第一，当前在我国市场竞争中，供求关系并不处于平衡发展的状态，也就是当前市场处于供大于求的情况，这也是我们将“顾客称为上帝”的缘故，消费者成为商家眼中的珍宝。这样也就让消费者和供求者的关系愈发紧密。第二，经济全球化之后，我国企业受到现代企业发展理念的影响，很多的零售商对传统的市场模式加以改革和创新，选择如兼并或者扩大等销售方式，扩大销售范围。在此情况下，零售商的销售范围愈发扩大，集中程度也比较强。第三，随着时代的不断前进，零售商在良好的市场竞争环境下不断加大投入，实现了从本地区零售到跨地区零售的转变。而这种做法不仅仅扩大了自己的销售范围，还发展了零售业规模，使其向着国际化方向发展，进而也促进了我国市场销售模式的发展。 2.营销渠道模式发生转变，扁平化模式兴起。 根据当前企业的营销现状来看，我们不难发现传统的营销模式存在很多的问题，根本已经不能够满足当前市场情况下企业发展的需求。所以将其淘汰是早晚的事。而在传统营销模式被淘汰之后，必然要出现一种新的营销渠道模式进行替代，这也就是扁平化模式兴起的原因。这种营销模式是通过对营销渠道投入的减少和增加销售网点的方式来节约成本，让营销渠道呈现出一体化，更加流畅，并获得较高的经济效益。另外，我们要明白扁平化营销模式并不是将销售环节进行删除，而是在原有基础上实现更优化的供需关系，以此来为供应链增值。 3.营销渠道愈发注重合作性。 在原有的市場竞争中，各企业的营销渠道之间存在较大的冲突。而随着发展，企业开始意识到合作的优势，因此企业针对此种情况，将单一发展的营销模式进行改革和创新，使其向合作发展的营销模式进行转变。在当前的市场竞争中，企业与企业之间对营销渠道进行调和，并做好营销渠道合作工作，能够在生产商、销售商和零售商三者之间构建良好的关系，实现三方共赢。 4.网络营销模式备受欢迎。 随着计算机技术的发展，电子商务平台的出现，我国很多企业都使用了网络营销模式来进行市场影响。与传统的营销渠道相比，网络营销渠道优势比较明显，如市场前景广阔、投入成本低、效率高等。企业通过网络营销渠道方式能够在第一时间内了解到最新的市场信息，进而对企业的营销方案进行分析和研究，判断其是否符合顾客的需求。一旦发现难以满足顾客需求，就会及时对营销方案进行改进。同时这种网络营销渠道方式让商家和消费者之间的额关系愈发紧密，实现了营销渠道的创新。 二、当前，我国企业营销渠道的整合策略 1.根据营销渠道结构，进行营销渠道整合。 当前，我国的营销渠道结构主要有两种，一种是内部结构，另一种是内部结构。在企业营销过程中，我们将内部结构作为其重点内容。它主要负责对企业产品销售的分配和布置，也就是通过合理分配的方式，让营销渠道中的每位成员以最小的投入成本来获得最大的经济收益。而外部营销结构主要负责的内容时外部市场的各种有效资源，具体包括集中型、选择型、混合型三种方式。下面我们具体阐述以下，集中型就是对所有的营销渠道进行综合的归纳和整理，然后将其中有效的营销渠道应用到市场当中去。选择型是指对某一种营销渠道进行选择，然后在市场中进行应用的一种有效方式。混合型是指将集中型和选择型两种营销渠道相结合，然后以提高销售产品的销售量为前提条件，进而选择一种有效的营销渠道来进行产品的市场营销方式。 2.根据消费者体验，进行营销渠道整合。 在市场营销过程中，消费者作为其中最关键的要素，提高客户满意度，加强对顾客的重视是提高产品销售，实现企业经济效益最大化，促进企业长远发展的有效方式之一。因此，企业首先