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市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施 中小企业是我国社会经济主体中的主要组成部分，市场营销是企业实现战略目标的重要途径，是企业管理中至关重要的环节。我国企业逐渐从生产观念向市场观念转变的过程中，使得市场营销成为推动企业发展的重要组成部分。无数成功的案例说明，制定符合企业的营销策略，能够提高企业市场营运的能力。因此，在新时期背景下，本文对市场营销创新和风险管理在中小企业中的实施展开研究，这无疑对于提升中小企业的营销水平具有重要意义。 2 新时期中小企业市场营销的重要性 从企业生产，最后到消费者的过程，市场营销贯穿于经营的各个环节。企业的各项计划、政策、战略的制定和实施都离不开市场营销，也是生产部门与市场部门两部门功能的融合。一方面，中小企业的综合水平低于大企业，抵御风险的能力较弱，使得中小企业在市场竞争中处于下游。中小企业制定符合自身发展的市场营销手段，对确保企业稳定、健康发展具有重要作用，市场营销创新是中小企业提升竞争力的有力保障。另一方面，由于市场庞大、企业众多，市场上的商品琳琅满目，对企业而言，只有确保产品的质量，并运用良好的营销手段提高企业知名度、产品的推广就显得非常重要。此外，中小企业资金缺乏、人才不足，对市场营销创新起到一定的影响。由此得出，在新时期，为了提升中小企业竞争力，市场营销创新势在必行。 3 中小企业市场营销创新的内容 3.1 营销管理创新 营销管理创新主要有以下几点：其一，重视柔性管理。在新时期下，企业加大对员工素质培养的重视程度，提升管理者之间沟通协调的能力，员工能够对企业的发展提出自身的见解和看法，在这样的柔性管理下，改变了传统的管理模式，提升了员工工作的积极性和主动性，从而提高生产的效率。其二，注重整合管理。企业根据市场的走向调整营销的模式，主要是市场需求走向为营销创新的目标，营销的整合水平直接影响到企业营销管理的质量。其三，升华企业内外关系。企业营销创新是建立在内外结合的基础上的，对此，中小企业不仅要提升生产管理的水平，还需注重外部营销管理，才能实现内外管理的协同发展。 3.2 营销手段创新 营销手段创新是市场营销创新的重要内容，主要包括以下几点：其一，共生营销战略。中小企业的竞争能力不强，若自身管理不足，则会在日益激烈的市场竞争环境中逐渐消亡。对此，中小企业应联合起来，实现优劣互补，实现共同发展；其二，虚拟营销战略。虚拟营销模式是将困难最小化的一种营销模式，虚拟营销模式也指企业通过优势来弥补掩盖存在的不足，从而迷惑对手。虚拟营销模式对于企业的发展起到很好的保护作用，为自身的发展留有更大的空间；其三，卫星营销战略，中小企业在人才培训、管理经验、生产水平以及企业管理方面和大企业相比存在一定的差距。但大型企业也需要中小企业的支持才能发展，如人员服务、产品零件、产品配套等。卫星营销模式中，大型企业是恒星，中小企业是星球，围绕恒星使得自身更加灿烂。中小企业只有规避大型企业的锋芒，合理利用现有的资源，在适当的时机，抓住机会，从而发展自己。 3.3 营销理念创新 在新时期背景下，市场竞争日益激烈，中小企业的生存环境发生了巨大的变化。每一个时代最缺乏的是创新，最不缺乏的也是创新，如何通过创新应对市场的变化，已成为中小企业发展过程中所要面临的挑战和机遇。营销理念创新很大程度上受到市场环境的影响，中小企业只有顺应社会发展的潮流，不断创新营销理念，才能促进自身的发展。 4 中小企业市场营销存在的问题 4.1 营销理念落后 当前，产品观念、生产观念依然主导我国部分中小企业的管理理念，并未树立营销观念，对营销观念的重视程度不足，企业并未意识到营销理念的重要性。随着市场环境不断变化，传统的营销理念已不能满足市场的需求。在求大于供的环境下，企业只需要进行简单的营销互动，即可取得良好的效果。但在现今供大于求的环境，企业若仍然以产品观念和生产观念作为主导，则不利于企业的发展。在新时期下，企业的生产与销售密切联系，市场营销手段是否合理，直接影响到企业的发展。企业只有及时转变营销理念，充分意识到市场营销的重要性，才能提升企业的市场竞争力。 4.2 营销模式单一 价格营销已成为我国很多行业中常见的竞争手段，如手机、房地产行业等。多数中小企业通过促销和价格追求市场和利润已成为营销的主要手段。长此以往，会降低中小企业的实力，并且由于营销观念落后，企业在进行营销活动时，未能合理选择。这使得企业未能很好地结合多种营销模式，只运用一种营销模式。此外，虽然部分中小企业开始认识到市场营销的作用，但企业的管理对市场营销的认识不足，只停留在推销阶段。在营销渠道、市场开拓方面经验不足。由此看出，中小企业营销模式单一，已制约企业的