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小微企业市场营销管理中的问题及举措研究 一、小微企业市场营销管理中存在的问题 1.市场营销管理观念落后 现如今我国多数小微企业在经营管理模式以及市场营销策略上仍停留在初级阶段，而我国经济早已达到市场经济稳步发展时期。在这种新形势下，一些小微企业观念老旧，这些企业仍然认为只要企业产品保证质量，就能很好的被卖出去，殊不知，现如今市场上产品丰富、种类齐全，消费者被越来越多的产品围绕着，他们的选择多种多样。而能够吸引消费者的已不仅仅是产品的质量，明星代言效应，商家宣传力度大大影响了消费者的主观选择。小微企业传统的营销观念就不尽人意，需要注入一些新鲜血液。企业要把消费者放到首位，在市场上占据主体地位。 2.营销战略目标的制定不明确 营销战略在企业发展过程中也显得尤为重要，它就好比人生道路上的一个又一个过程目标。每一个结果性目标都是由一个个过程目标构成，企业想要达到最终的目的就要经过一个小目标的不断实施、完成。小微企业本身在定制管理目标时，着重考虑产品的销售，目标单一，企业不能抓住潜在客户，在长远来看，不能达到发展的目标，限制了企业的发展。 3.营销手段不丰富 随着科技的不断进步，人们足不出户就可以买到自己心仪的东西，购物越来越依赖网络。网上购物既方便快捷，又省时省力，几乎能够满足消费者的所有需求。而如今一些小微企业仍采用线下销售模式，导致企业内销售业绩停滞不前，在大环境下屡屡挫败。所以小微企业应该在线下销售的同时，转战互联网销售，在大数据时代下，充分利用互联网这个大平台，这样才会在时代立足，在商业内立足。 4.缺少专业的市场营销管理人才 目前，我国缺少专业的高素质的企业营销管理人才，我国小微企业一直处于慢速发展状态，这与我国企业内部人才管理有着密不可分的关系。而企业营销管理类人才的缺少又与小微企业不重视人才的培养有着很大的关系人才缺少的另一个原因就是，从校园走出来的应届毕业生虽然理论知识很强，但却缺少实践经验，刚刚步入社会，并不能满足绝大多数小微企业的实践要求。 二、提高小微企业市场营销管理水平的对策 1.创新市场营销管理观念 小微企业想要在市场营销管理方面取得成绩，就要改变自身观念，在发展经济的同时提高管理理念，跟上时代的脚步。小微企业要想与新时代市场经济并齐，就应该树立以市场为中心的管理理念，深刻了解市场营销管理的作用以及意义，去陈迎新，摒弃传统的市场营销管理理念，通过逐个改变各个领导阶层的观念来达到转变企业旧理念的目的。企业更应该根据市场开发的实际需求，全面建立营销体系以及管理模式，将企业自身能力充分发挥出来，在小微企业市场占据一席之地，努力实现企业营销目标。 2.优化管理目标 管理目标在市场营销管理中有着举足轻重的地位和价值，小微企业过去仅以销售产品为最终目的的营销理念，在新市场经济的趋势下已不再适用。小微企业在进行市场营销管理时更要与自身实际情况相结合，全面提高市场占有率，努力提升市场竞争力，并学会运用国际化营销策略、低成本营销策略、精品策略、品牌策略等多种新时代营销策略，尽最大努力对小微企业进行现代化管理，达到长远发展的目的。 3.不断完善各种网络营销渠道 信息化时代的来临使得一些传统营销方式渐渐被“打入冷宫”，因此要想得到发展必须结合新时代网络营销方式方法，跟上时代的步伐。如今人们了解商品信息的渠道相比过去更加丰富，也更容易。互联网大数据已成为人类生活不可或缺的一部分，传统线下销售满足不了消费者需求的情况下就要求小微企业跟上时代脚步，利用互联网营销手段进行企业产品的售卖。通过网络营销手段去提高市场占有率，从而使企业越走越远。 4.培养管理人才 企业的崛起和发展离不开企业员工的付出，人是企业生产过程中最灵活的元素。人在管理过程中享有主要决策权，提升小微企业人才队伍的建设有助于提高市场营销管理水平。小微企业应该结合自身切实情况，加大管理人员培养力度，努力将企业管理人才培养出更强大的战队。小微企业应该把企业人才的管理与企业的未来发展相结合，实施鼓励营销管理人员生产实习、网络学习、培训学习，综合提升员工的各方面素质。 三、结语 综上所述，企业营销管理对于小微企业的发展起着极其重要的作用，推动企业营销管理有利于提高小微企业竞争力。本文主要对小微企业的现状进行了分析，从小微企业市场经营管理中遇到的问题着手分析研究，并提出了相应的解决方案，意在利于小微企业的长远发展。随着我国管理体系的不断完善，营销市场的不断变化，我国市场营销管理在小微企业中仍有诸多不足，所以积极开展小微企业市场营销管理，完善企业营销策略，进行企业营销管理人员管理很有必要，对于提升企业营销能力，实现企业长期稳定发