保险营销员演讲稿.doc

保险营销员演讲稿 （一） 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好 ! 在加入 XX 之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个 月领取不多不少的薪水， 够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱， 也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。 妈妈常常唠叨我说 : “你就不知道好好理理财？一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划？”每次妈妈的唠叨都 被我当作耳边风， 就我那点工资还需要理财？我还年轻呢， 只要 我工作， 害怕没收入？居然还要我为将来的生活做规划？！ 我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场， 见到心仪的靓装， 不管衣柜是否还放得下，照样买；仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。 一个偶然的机会，我来到无锡，认识了 XX，并加入了。或许是公司实力打动了我， 或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。“放 着好好的文员不做， 去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛？？”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战， 为自己的人生添姿加彩不好嘛？难道你们希望我这 个女儿平庸一辈子吗？且不说保险是个怎样的行业， 难道你们不 － 错误！未指定开关参数。 － 希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗？”一 如我的独立特行，自以为是！ 妈妈总被我说到无语对答。我是坚 持加入了 XX，可爸爸妈妈却接受不了。不理睬我，不打电话给 我，不发短信给我， 甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够 用了，真是要命！ 从到，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解 XX，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生 老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围， 无处不在。只是一直以来都太过自我的活着， 从未去关注过。 学 校毕业，参加工作，领取薪水， 也没去思考通过自己曾接受的教 育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。 总以为 自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质， 却未曾想到过 那是多么的脆弱。 一旦发生意外或者患染疾病， 难道还要年迈的 双亲为我承担现如今高昂的医疗费用？有多少普通家庭能承受 得起如此的重担？父母含辛茹苦的将我养育成人， 如有不测， 我 拿什么来回报？我用什么来照顾他们？我留给他们的难道仅仅 只能是悲痛吗？而现在，我知道了， 我只要少去一次必胜客， 把 每个月放在银行能随意支取的那点钱存在 XX，我就能在自己患 病之时， 不去拖累家人； 就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这笔财富代替我去照顾他们的晚年，而非抱憾离去！ － 错误！未指定开关参数。 － 年 5 月 12 日下午 2 点 28 分，汶川大地震。当天下午 3 点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗？爸爸和我很担心你。 我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了， 就算我有什么不测，也能有那么一 笔不少的理赔金供他们安享晚年了。 在这样的巨灾之下， 有多少 爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊！ 如果哪些被地震带走了生命的人们， 都曾经为自己投一份保障， 就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续， 就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力 。汶川地震，发人深思， 生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高！ 几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时间所学到的保 险、理财知识。表弟听完后，对我说： “姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子， 我要给自己一份保障的同时， 让爸爸妈妈也有保障。 就像你说的， 只要他们在我就要照顾他们。 ” 妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说： “没想到，你去了 XX 之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好 的干，你一定是优秀的。”是的，到 XX短短的 3 个月，学会太 多太多。 我懂得了如何重新去诠释我们宝贵的生命； 懂得了如何 让自己更有尊严的活着；懂得了怎样去关爱！ － 错误！未指定开关参数。 － 现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的 XX 服务告诉身边的人们。在超市购物时，在咖啡厅聊天时，在乘坐公交时，在菜场买菜时， 在餐厅吃饭时 我乐此不疲。因为，我相信在我们需要帮助的时候， 那一张张保单一份份 保险合同， 能给予我们及家人帮助。 为此，我很骄傲， 我很自豪，因为我从事的是太阳底下最神圣的职业——保险！ （二） 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好 ! 从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信 是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。 曾有一位客户主动提出要投保 10 万元保额的保险， 20 年缴 费。但我了解到客户所在企业效益不