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第四部分 促销策划解码 促销主题 优惠政策 热销氛围 传播计划 渠道激励 促销话术 团队激励 组织分工 精准传播 系统策划案的八大核心要素 第四部分 促销策划解码 促销信息的精准传播 户外：高炮、小区广告 电台 网络：当地建材网、搜房、搜狐、新浪家居 短信 电话 派单：市场派发、小区派发 报广、夹报等 第四部分 促销策划解码 促销主题 优惠政策 热销氛围 传播计划 渠道激励 促销话术 团队激励 组织分工 老客户 家装渠道 品牌联盟 团购组织 建材展会 系统策划案的八大核心要素 第四部分 促销策划解码 促销主题 优惠政策 热销氛围 传播计划 渠道激励 促销话术 团队激励 组织分工 优惠解说话术 迎客话术 促单话术 系统策划案的八大核心要素 第四部分 促销策划解码 优惠解说话术 迎客话术 促单话术 简单顺口，能引起顾客对活动的兴趣 每项优惠政策要概括精准 简洁明了，有吸引力 每项优惠政策尽可能一句话解说 促进下单 促进交款 促进增加单值 第四部分 促销策划解码 促销主题 优惠政策 热销氛围 传播计划 渠道激励 促销话术 团队激励 组织分工 奖项设置 激励方式 奖罚方式 系统策划案的八大核心要素 第四部分 促销策划解码 促销主题 优惠政策 热销氛围 传播计划 渠道激励 促销话术 团队激励 组织分工 明确每项事项关键点的要求 明确筹备工作的主要事项 明确每项事项完成时间 明确每项事项负责人及协助人 系统策划案的八大核心要素 第一部分 建材促销现状及趋势 课程大纲 第二部分 促销的本质 第三部分 促销观念解码 第四部分 促销策划解码 第五部分 促销执行解码 第五部分 促销执行解码 第五部分 促销执行解码 充分动员与培训 表格管理 业绩实时公告 会议管理 PDCA管理 循环优化 后期理单 优惠政策 工作要求 促销话术 激励方案 目标承诺 （立军令状） 五大措施实现一流执行 第五部分 促销执行解码 充分动员与培训 表格管理 业绩实时公告 会议管理 PDCA管理 循环优化 后期理单 《物料清单表》 《筹备工作推进表》 《宣传计划表》 《费用预算表》 销售数据报表 五大措施实现一流执行 胡云涛 如何做好促销活动？ 探索解码促销 第一部分 建材促销现状及趋势 课程大纲 第二部分 促销的本质 第三部分 促销观念解码 第四部分 促销策划解码 第五部分 促销执行解码 第一部分 建材促销现状及趋势 建材促销现状 促销同质化，商家之间相互模仿，逐渐走向赤裸裸的价格竞争 促销常态化，消费者对促销的已麻木，对商家“真情让利”不卖帐 投入产出不成正比，费效比越来越高 进入了“不促销等死，不会促销找死”的怪圈 跨行业抱团促销，异业联盟大团购、砍价会纷纷上演 第一部分 建材促销现状及趋势 建材促销发展趋势 同质化中找差异 个体投入到资源整合 单一渠道到立体渠道 创新困惑到有效执行 简单促销到系统促销 第一部分 建材促销现状及趋势 如何策划促销活动呢? 促销活动怎么才能成功呢？ 第一部分 建材促销现状及趋势 课程大纲 第二部分 促销的本质 第三部分 促销观念解码 第四部分 促销策划解码 第五部分 促销执行解码 第二部分 促销的本质 到底什么是促销？ 在一定时间和空间内，快速将潜在需求转化为现实销量的销售行为和过程 第二部分 促销的本质 什么是促销 第一部分 建材促销现状及趋势 课程大纲 第二部分 促销的本质 第三部分 促销观念解码 第四部分 促销策划解码 第五部分 促销执行解码 第三部分 促销观念解码 第三部分 促销观念解码 促销的五大观念误区 追求新奇特，只抓眼球不抓心 追求场面，只开花不结果 认为就降价，只放血不吆喝 认为就是店面促销，只见木不见林 认为公众媒体投入越大越好，只发射不瞄准 消费者视角 相不相信有多便宜不重要，重要的是消费者愿不愿意占这个便宜 知不知道有多便宜不重要，重要的是消费者相不相信有这么便宜 有多便宜不重要，重要的是消费者知不知道有多便宜 第三部分 促销观念解码 消费者眼中的促销 第一部分 建材促销现状及趋势 课程大纲 第二部分 促销的本质 第三部分 促销观念解码 第四部分 促销策划解码 第五部分 促销执行解码 第四部分 促销策划解码 第四部分 促销策划解码 三大问题 如何将顾客引进店？ 如何激发执行团队士气？ 如何快速成交？ 主题吸引 优惠策略吸引 渠道整合 画面设计 精准宣传 营造热销氛围 优惠策略促进成交 有效的促销话术 主持人、砍价师现场促单 目标承诺仪式 公布实时业绩 会议鼓气加油 奖罚激励措施 PK活动 策划过程需解决三大问题 第
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