销售财务知识培训.pptx

销售财务知识培训;结算基本知识与票据 会计和财务报表，企业经营中的财务术语与经营分析 现金、应收账款和库存管理的作用 ;《企业会计准则》; 企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告 权责发生制原则亦称应计基础、应计制原则，是指以实质取得收到现金的权利或支付现金的责任权责的发生为标志来确认本期收入和费用及债权和债务。即收入按现金收入及未来现金收入――债权的发生来确认；费用按现金支出及未来现金支出――债务的发生进行确认。 ???不是以现金的收入与支付来确认收入费用。会计记账方法，按收入和支出权责的实际发生时间来记账，并不考虑是否已收到或支付款项。与此方法相对的另一种记账方法为现金收付(cash basis)记账法。 会计要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润 ;资产是指企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。 预期在未来发生的交易或者事项不形成资产 由企业拥有或者控制，是指企业享有某项资源的所有权，或者虽然不享有某项资源的所有权，但该资源能被企业所控制 与该资源有关的经济利益很可能流入企业 该资源的成本或者价值能够可靠地计量; 负债是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务 未来发生的交易或者事项形成的义务，不属于现时义务，不应当确认为负债 与该义务有关的经济利益很可能流出企业 未来流出的经济利益的金额能够可靠地计量;所有者权益是指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益，又称为股东权益 所有者权益的来源包括所有者投入的资本、直接计入所有者权益的利得和损失、留存收益等 所有者权益金额取决于资产和负债的计量 所有者权益金额=资产总额-负债总额 ; 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入 费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出 利润是指企业在一定会计期间的经营成果，利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等; 财务会计报告是指企业对外提供的反映企业某一特定日期的财务状况和某一会计期间的经营成果、现金流量等会计信息的文件 财务会计报告包括会计报表及其附注和其他应当在财务会计报告中披露的相关信息和资料。会计报表至少应当包括资产负债表、利润表、现金流量表等报表。;资产;企业;利润表;分析资产负债表常见的指标;因为，比率太大表明流动资产占用较多，会影响经营资金周转效率和获利能力；如果比率过低，又说明偿债能力较差。所以，一般认为，合理的最低流动比率是2。这是因为，处在流动资产中，变现能力最差的存货金额约占流动资产总额的一半，剩下的流动性大的流动资产至少要等于流动负债，企业的偿债能力才会有保证 速动比率=（流动资产-存货）/流动负债*100% ;资产负债率=负债总额/资产总额*100%;产权比率=负债总额/所有者权益总额*100%;应收账款周转率：表明应收账款一年中周转的次数，或者说明1元应收账款投资支持的销售收入。一般来说，应收账款周转率越高越好,表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强 PD(past due):超期应收账款;销售成本率;销售成本率;单位产品销售收入;评价企业的市场竞争力，判断企业同竞争对手相比的竞争优势及竞争劣势集中在哪些方面，企业在市场竞争中所处的位置 销售能力指标的高低，同企业经营管理及控制的水平直接相关，指标不正常的偏高，总会反映出企业经营中存在的某些问题 企业控制各项成本费用支出的重要参考依据，通过对各个指标的分析，我们可以确定影响利润的主要原因，应作何种改进措施;EBIT;边际贡献;销售折扣;企业为了促销，与客户协议约定，在销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为。对此，《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函〔2006〕1279号）规定，上述销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票;样品销售;买一赠一;银行结算方式;3、商业汇票 ： 商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。 使用商业汇票必须要有真实的交易关系或债权债务关系 最长不超过6个月 按承兑人划分，可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 4、支票： 支票的提示付款期限为10天，超过提示付款期限提示付款的，持票人开户银行不予受理，付款人不予付款 现金支票只能提取现金，转账