郑州英地项目提案.pptxVIP

谨呈：河南英地置业有限公司;;整体营销战略;营销策略组合;营销策略组合;营销策略组合;营销策略组合;营销策略组合;营销策略组合;全员 营销;本项目户型相对较为简单，为80-90㎡的两房和130-144㎡的三房； 户型面积控制较好，且有相当部分户型面积赠送较多，产品附加值很高； 本项目所供给产品在片区市场具有极强的稀缺性，市场竞争力较强; 综合一期产品配比状况，建议分两次进行推售，同时需要注重不同户型和不同价值产品的搭配。;首批推售原则 首批产品线相对丰富，包含各种户型，吸纳各类客户群体； 首批产品必须能够引爆市场，创造热销场面； 首批产品不宜拿最畅销楼栋，需为二批产品溢价提供强有力支撑； 首批推售量应至少在一期体量的一半以上，以保证热销局面； 首批应保证高低价值产品相互搭配，使项目均衡消化。;二批推售房源——剩余3、4、6号楼产品，通过两个批次产品的推售最终形成价值递增体系。;营销 节奏;项目一期可售面积约：120023㎡;提升整体项目形象，形成市场关注热点;;事件活动——项目奠基仪式;时间跨度——2010年3月—2010年4月 营销目的——充分消化前期来访/电客户，积累新客户， 进行市场摸底。宣传上提升项目的整体卖点形象。 营销节点——会员正式招募 营销活动——VIP会员招募//产品发布会 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、车体 宣传主题——郑州之心，五星之家 工程形象——售楼处、样板房、前广场、示范园林区工程进行;活动时间：2010年3月中 活动目的：引发全城关注，最大化提升项目知名度。 活动组织：在飞艇上喷上项目案名在郑州各商业区上空飞翔。 ;时间跨度——20010年5月—2010年6月 营销目的——充分消化VIP登记客户。 掀起第一轮开盘销售热潮； 树立项目整体高端形象。 营销节点——第一批单位推出 营销活动——开盘活动、焰火晚会、居住文化发展论坛 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、公交 宣传主题—— 工程形象——售楼处、样板房、前广场、示范园林区开放;郑州首家地产吉祥物征集;浪漫法兰西七日游 ——“五一”黄金周成交业主法国游;时间跨度??—2008年6月初—2008年7月 营销目的——通过活动吸引客户对第二批单位关注，积累诚意客户。 进行项目二次形象提升，为销售打下基础。 提升开发商的品牌。 营销节点——二批公开选房 营销活动——中亚2008中原模特PK赛 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、公交;“英地杯”2010 河南新思路模特大赛;时间跨度——2008年8月初—2008年9月 营销目的——通过跨区域的营销，挖掘周边区域客户资源。 营销活动——主动营销、奥运营销 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、公交;活动时间：2008年8月——9月 活动目的：借势2008中国奥运盛会，结合 项目运动、健康理念，联合奥 运会冠军，或者赞助奥运会冠 军，达到借势奥运的目的，以 提升品牌价值。 活动方式：邀请河南籍奥运选手做客洛 阳，举行表彰大会，奖励得奖 选手（现金或房子一套），请 得奖选手为项目做形象代言。;时间跨度——2008年10月—-二期入市 营销目的——通过现场营销活动，持续销售热潮 扩大客户群体，带动一期销售的基础上。 同时为二期的客户积累创造一定的条件。 提升开发商的品牌。 营销节点——主要通过现场营销活动带动销售。 营销活动——希望工程捐助、奥运事件营销、答谢酒会 媒体渠道——广告牌（内外）、报纸、有线电视、公交、网络 工程形象——项目封顶～园林全面展示～外立面落下～二期入市准备;百万豪宅大赠送 ——希望工程慈善捐赠;双管齐下;费用预算说明： 一期的推广对于整个项目成败起着至关重要的作用，一期推广担负着项目形象建立，项目二期推广在某种意思上来说是延续项目一期部分建立起来的品牌形象，顺势销售！;英地天骄华庭一期营销费用预算;;专 业 + 职 业 ——核心竞争力最直观、最重要的体现;;CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 50个服务细节体验