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第一部分：市场营销基础知识 3：成熟期 是指产品进入大批量生产，并稳定地进入市场销售，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。 1：调整市场：开发新的市场，来保持和扩大自己的商品份额。 2：调整产品：企业通过产品特征的改良，来提高销售量。 3：调整营销组合策略 企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，来刺激销售。如降价；扩展销售渠道；改变广告等。 成功案例分析：娃哈哈：宗庆后成就饮料王国的全国首富 4:衰退期:一切努力中为减缓退出市场的速度! * 第一部分：市场营销基础知识 四：品牌化策略 是指企业决定是否给产品起名字、设计标志，是否建立自己的商标，树立品牌的活动 今天，品牌的商业作用为企业特别看重，品牌化迅猛发展，已经很少有产品不使用品 了。像大豆、水果、蔬菜菜、大米和肉制品等过去从不使用品牌的商品，也被放在有 色的包装袋内，冠以品牌出售，这样做的目的自然是获得品牌化的好处。 1：品牌统分策略 是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同的产品分别使用不同的品牌。（如宝洁“汰渍”、“碧浪” ） A：个别品牌：企业利用不同的产品使用不同的品牌。（娃哈哈非常可乐、营养快线、启力；广药王老吉） B：统一品牌：企业所有产品使用一个品牌。（美国通用电气，所有产品均用GE作品牌名称） C：分类品牌：企业对各大类产品使用不同的品牌。史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。 D：企业名称加个别品牌：企业对不同的产品使用不同的品牌，且在产品的品牌之前都冠以企业的名称（如海尔推出：探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机）。 * 第一部分：市场营销基础知识 2：合作品牌策略：是种复合品牌策略，是指两个或多个的品牌同时出现在同一个产品上。它结合不同公司的优势可提高知名度，如东风标致、索尼爱立信。 3：品牌延伸策略：是指已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。（圣得西：卖鞋子） 4：品牌更新策略：是指企业随着经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。 * 品牌的长城-----王老吉 从2003年开始， 王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名 字。 2005 年突然飘红全国，一年销售 30 亿。 在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的 饭局上要一罐王老吉已习以为常， 在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台 酒、中华烟、王老吉”的习惯。 2006 年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。 2002 年销售 1.8 亿元到 2003 年 6 亿元， 再到 2004 年的 8 亿元跃升为 2005 年的 30 亿元，今年上半年，王老吉的销售已达 18 亿元。 短短数年时间，王老吉 销售额激增 400 倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面对 王老吉咄咄逼人的攻势， 可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健 康工房”，以期对抗王老吉。准备加入凉茶市场的竞争。 四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年 30 多亿元，引爆 凉茶市场， 王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启 迪意义。 成功关键词：品牌名称 成功关键词： 一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。 “王老吉”的品牌名称看似士里土 气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容 易传播。凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老 百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年， 具有悠久的历史和道地 的本土文化特征。 “王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称。 * 品牌的长城-----王老吉 怕上火------喝王老吉 打麻将熬夜不用怕----喝一罐凉茶王老吉。 运动累了不用的-----喝一罐王老吉， 市场运作-----餐饮定位开始。 高利润的操作模式，让各级分销渠道有利可图。 严格控制货源，确保市场良性运作。 危机事件超能力把控，2008年汶川地震，捐款一个亿，名利双收。 * 品牌的兴与衰-----非常可乐 一句“中国人自己的可乐”，引发民族感情的泛滥。 “农村包围城市”的侧翼包抄式战略是很多中国民营企业的选择，非常可乐以二级市场、农村市场作为产品切入点，这一战略运用得当，初期取得了成功。 　　与此同时，非常可乐首先找到了市场定位，瞄准二级和农村市场；然后针对目标消费者设计代表“红火”、“喜庆”的广告；接下来凭借铺天盖地的广告方式冲开了市场，形成销售预期；从“中国人自己的可乐”、“闪亮你自己”到“非常可乐开，