酒类培训讲义：酒类市场变化及经销商的经营选择(ppt110).pptxVIP

酒类市场变化与企业系统营销;我们经常思考的三个问题;一. 我们还能成功吗?;请不要妄自菲薄;1. 影响我们成功的决定性因素;2 . 调整心态，争做酒业营销精英;学会与企业合作; 3．白酒财富传奇与精英的白酒人生; 王延安: 6年赚了3个亿;谁是最成功的白酒商人？;4. 招人感悟; 5. 成功靠积累 ;个人成功的六个条件;给追求成功的朋友们的几点建议;铁犁的建议 ;枝江, 不可战胜吗?; 二． 白酒还能卖吗？; 1. 评夕阳论 ---关于行业前途问题; 2. 析洋酒打垮--- 行业真正危机在哪; 但我的结论是, 洋酒打不垮中国白酒; 3. 从 5家一统论 ---- 看行业竞争;结 论; 4. 80后不喝---消费趋势;5 . 政策限制----政策环境分析; 政策到底限制了什么?; 6. 不断下降---消费现状; 做企业不是做销量,是做效益;7. 世界人均酒水消费比较;中国人酒喝多了吗;白酒增量何处来?;8. 白酒的魅力; 1). 市场容量大,行业魅力多;;2). 生产企业多,竞争很激烈;;; 3). 情感型消费,人间交际花;; 4). 价格弹性大,营销学问多; 白酒是精神消费品; 5). 低度加固态,消费多元化;2004年日本酒类消费表;三．行业变化与企业的营销选择;1. 行外资本为何大胜与惨败?; 小糊涂仙的决策,对我们有何借鉴?;2. 成功者善借机会 ---企业机会营销分析; 国窖1573 成功机遇分析; ; 1) . 白酒零售价格、销量、销售额的变化;2). 白酒不同价格段销量的变化; ;3). 白酒消费趋势变化;白酒万能表; 不同年代消费者的酒种与品牌选择;白酒十二种销售终端与对应的消费人群; 消费者品牌意识增加,杂牌经销难度增大;4). 主要白酒企业分析 ( 一线企业 );白酒区域强势企业分析 ( 二线企业); 主要葡萄酒企业分析; 主要黄酒企业比较;5). 白酒渠道变化与不同阶段的渠道比重;省会城市酒业业态的演变;三大顶级酒商的渠道区别;6). 白酒三代经销商;7). 白酒消费市场集中趋势; 集中在高端白酒的表现 附表: 高端白酒销量的变化对比表;集中改变命运: 10年消亡2万家生产企业;零售向强势终端集中;经销商集中;8). 消费移动与财富集中规律;财富集中趋势;;机会,在酒业内部转移;四．白酒营销现状与系统营销探讨 ;1. 白酒营销演变;2. 主要营销理论; 六维营销理论的运用与实践; 企业六维形象建设; 市场难度系数判断法 (简略); 基本观点;消费目的分析;消费者身份职业; 消费传递; 市场基本要素:; 市场单元;3. 大汉光武酒的SWOT分析;大汉光武酒的优势分析;大汉光武酒的劣势分析;大汉光武酒的机会分析; 大汉光武酒的威胁分析;大汉光武酒的目标策略; 不同发展阶段,营销侧重不同; 4．竞争策略; 2 ). 避强策略 ;3 ). 弃小策略 ; 4 ). 创新战略;5)．区域策略;5. 抛弃传统方法,创新大汉光武营销; 企业五大营销武器;营销武器的运用;最先进的营销技术;业务人员的主要工作;5. 实施县级市场突破战略;1). 县级市场利弊分析;2). 县级市场容量分析;3). 县级市场的八大消费力量;4). 县级市场的类型;5). 县级市场的启动类型;6) . 县级市场的启动周期;7). 县级市场启动流程;8). 最易成功的市场单元;占领白酒营销制高点;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:26:0816:26:0816:262/17/2021 4:26:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:26:0816:26Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:26:0816:26:0816:26Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:26:0816:26:08February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:26:08 下午16:26:082月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我