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销售人员职业生涯规划;小故事;小故事;小故事的思考;他 是 谁;目 录;一、什么是职业生涯规划——人的一生;是组织和员工个人对职业生涯进行设计、执行、评估和反馈的全过程
通过员工和组织的共同努力与合作,使员工个人生涯目标与组织发展目标相协调;职业生涯规划的期限;职业生涯规划的特性;二、为什么要制定职业规划;3%的人之一;职业早期; 你处在哪个阶段?
——制定职业规划,是生存的需要;今天你拥有的优势还能保持多久?
——制定职业规划,是获得安全感的需要;
——制定职业规划,是社交的需要
;在你的团队中,你被他人尊重吗?
——制定职业规划,是获得尊重的需要;——制定职业规划,是自我实现的需要; 著名的盖洛普管理顾问公司采访了有50万之多的推销员,研究表明:
优秀的销售人员应具备四种主要的才能:
内在动力
自律的工作作风
完成交易的能力
与客户建立关系的能力;内在动力是最关键的因素;三、海洋王职业发展通道图(总图);销售职种职业发展通道;市场职种职业发展通道;行政后勤事务类职业发展通道;四、如何制定职业规划;拥有梦想 是制定职业规划的第一步 ——确定目标;(一)确 定 目 标; 目标设定要素;(二)明 确 标 准;何为标准;任 职 资格标 准; 目标:
按时转正,成为一名合格的服务工程师
按照一级服务工程师的标准,对照自己的能力现状,找出的差距。
差距一定以任职资格标准为依据,不能主观的想象,或凭自己的理解来确定
应该与领导和同事进行交流,确认自己对自己的评价是理性的,客观的
;(三)对照标准和现状,找出差距;(四)缩小差距,制定计划;(五)坚定的执行——按照计划工作;“当销售人员为了一份建议书早起、晚归、熬夜到第二天凌晨两点,或在一天结束大家离开后还在不断拜访客户时,幸运总是降临在最好的推销员身上”。
他们有一种强烈的需要使销售发生——凭借法律和道德允许的标准内的任何手段来实现销售。;有人说:;(六)自我总结、实现目标;原一平的38种笑;21、大方的笑。 22、含蓄的笑。 23、夸??的笑。 24、逼迫对方的笑。 25、假装糊涂的笑。 26、心照不宣的笑。 28、微笑。 29、满足时的笑。 ;总结的定义:
对照目标,找到自己该做而未做的事。
不是找理由、找借口。
每天、每周、每月、每季度、每年对照目标实现情况进行自我总结。;确定目标
明确标准
对照标准和现状,找出差距
缩小差距,制定计划
坚定的执行
自我总结,实现目标
;俞敏洪——新东方学校校长;所以我们每一个人,
都应该像树一样的成长,
即使我们现在什么都不是,
但是只要你有树的种子,即使你被踩到泥土中间,
你依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来。
当你长成参天大树以后,
遥远的地方,人们就能看到你;
走近你,你能给人一片绿色。
活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之才,
活着死了都有用。
——这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准 ;海洋王照明科技股份有限公司;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:00:4503:00:4503:001/30/2021 3:00:45 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2103:00:4503:00Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:00:4603:00:4603:00Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2103:00:4603:00:46January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:00:46 上午03:00:461月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:00 上午1月-2103:00January 30, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 3:00:4603:00:4630 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:00:46 上午3:00 上午03:00:461月-21
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