贸易术语与价格核算.pptx

;;;常用价格换算方法（Ⅰ）;常用价格换算方法（Ⅱ）;常用价格换算方法（Ⅲ）;不同术语间的价格换算;重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算;例 题 一;大家动手！;出口商品价格构成;几个基本概念： ① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=实际购货成本+国内费用 * 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 ; ② 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，??口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 ③ 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 ;盈亏核算的几个指标（一）;课堂练习;解 答;2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 ;其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 ;课堂练习;解答; 3、 出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本）?原料的外汇成本]?100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。;课堂练习;解答;佣 金;佣金的计算与支付方法;折 扣;折扣的计算与支付方法;;单价 总值 总值也称总价，即单价与数量的乘积 ;判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）785元FCA鹿特丹;附录：世界主要货币名称及符号;订立价格条款时应注意的事项 合理确定产品的单价，以防过高或过低。 根据实际情况和经营意图，权衡利弊，选用适当的贸易术语。 灵活运用不同的作价办法，以防价格变动带来的风险。 争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 若对交货品质和数量订有机动幅度，则对机动部分的作价也应做明确的规定。 若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法应一并规定。 单价中涉及的计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语和港口名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。;课堂练习——判断;1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 ;5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。;（二）佣金和折扣;（二）佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York;折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net;（三）佣金和折扣的计算实例 1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为