化妆品营销策略.pdfVIP

化 妆 品 企 业 品 牌 营 销 策 略 化妆品市场是一种品牌占有的市场， 而品牌是讲究知名度与美誉度。 要有系统性营销战 略助推品牌推广。 市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程， 只有立足于打好企业和品 牌的根基， 脚踏实地做市场， 才能在充分掌握市场信息资源的基础上， 建立企业的营销模式， 制定企业与品牌的定位和发展战略。 一、市场定位 品牌被市场所接受本身需要过程， 尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此， 只有对自 身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律 ;只有通过科学合理的营销要 素组合， 从整体上提升企业和品牌的综合竞争力， 才能适应市场的需要， 长久立于不败之地。 通常在开发一个新品之前， 作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。 这其 中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者 的经验和业内人士的意见而决定产品策略。 化妆品品牌的市场定位重要性 案例： A 公司是上海的一家公司，通过 oem 生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品 牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚 开始运作，单品只有二十多个，价位在 98 元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个 规模不大的商场里设了一些专柜， 但销售的并不理想。 随后公司招聘了一些销售人员， 全国 四处跑， 结果差旅费人工费用造了一大堆， 销售局面却迟迟没有打开。 最后有人建议开一个 招商会， 老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几百万， 便心动了。 但不幸得是由于没 有经验，一个会议下来，费用花了五十万，签单率几乎为零。这下子把老板愁坏了，不知道 问题出在哪里。 纵观当今的化妆品市场，无论是大包、还是小护士、丁家宜等等，都是低端产品，无一 走高，稍高些的清妃和名门闺秀也是因为做的早， 才抢占了点先机立足， 故此在当前的市场， 要做品牌必须从低处做起。 对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。 二、定位于中低价位，走专卖店渠道 在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠 道。纵观国内终端化妆品牌的 “四大家族 ”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不 是靠运作三级市场 （普通低级城市和县级城市） 的专卖店渠道而快速发展起来的。 虽然这些 品牌在后来推出了高价位的产品， 也是在低端的品牌有了充分的发展之后， 依靠了低端品牌 原有的渠道和积累才能立足的。 在外资品牌的优势之下， 国内的化妆品只能从低端做起， 在渠道上也是采取我们的老战 略 农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低 价位的品牌比较能接受， 容易引导消费。 而选择专卖店渠道， 比较适合新厂家及品牌的发展， 同大型的商超相比， 专卖店的门槛比较低，费用比较低， 结算及时，并且大部分都是现款结 算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。 二、招商 招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商。 这是关乎小企业生死存亡的关键时期， 在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。 这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，