2商务谈判的有关理论.pptx

第二章 商务谈判的有关理论;第一节 现代商务谈判理论概述;二、商务谈判理论学派;（二）克里斯朵夫·杜邦的划分法;第二节 商务谈判的理论体系;（二）谈判的层次划分与方法; 2．谈判方法划分为的六种基本类型 ;3．谈判的基本策略;（三）谈判需要理论的实践;二、谈判结构理论;（二）谈判结构理论的应用 ;三、谈判技巧理论;（一）谋求一致方针;（二）皆大欢喜方针;（三）以战取胜方针;四、谈判实力理论;（二）影响谈判实力的主要因素;（三）温克勒商务谈判的十大原则 ;五、谈判原则理论;六、谈判契约理论;七、谈判谋略理论;八、中国谋略理论精髓;（二）中式谈判心理战的谋略方法;2．战术性谋略方法;（三）中式谈判心理战的基本形式 ;第三节 其它理论在商务谈判中的应用;二、公平理论与商务谈判 ;三、 控制理论与商务谈判;思考题;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:20:1011:20:1011:202/17/2021 11:20:10 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2111:20:1011:20Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:20:1011:20:1011:20Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2111:20:1011:20:10February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:20:10 上午11:20:102月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:20 上午2月-2111:20February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 11:20:1011:20:1017 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:20:10 上午11:20 上午11:20:102月-21