XX集团国际化战略定位于设计.pptx

洛阳铜加工集团国际化战略报告;导读：两大任务;洛铜进行国际化运作面临的机遇与挑战;洛铜进行国际化运作的优势与劣势;综合考虑，得出洛铜国际化战略应该实现的最终目的如下;而近五年必须做好两大任务：国际合作、国际竞争;导读：国际合作—洛铜应该实行与国际著名企业战略联盟的策略;联盟策略有助于站在巨人的肩膀上开拓市场;联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（一）;联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（二）;联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（三）;联盟策略的成功案例－台湾集成电路产业（四）;洛铜应该积极实施与国际著名企业战略联盟的策略;导读：国际合作—了解国际合作或投资者可能的动机和战略 ;铜加工业是一个全球行业，我们有必要了解发达国家评估产业全球化潜力的框架;市场、成本、竞争、政府是产业全球化的长期动力;一些固有的因素也抑制着全球化的发展;巨大潜力的中国市场是吸引国外同行进入的根本原因，同时随着中国加入WTO,投资环境逐步改善，国外企业进入中国的速度在加快;考虑到投资风险及快速获得竞争优势，国外企业通常采取与国内有实力企业合作的方式进入;导读：国际合作—洛铜进行国际合作需考虑的方面：解决问题，防范风险;必须牢记洛铜进行国际合作的根本目的是提升洛铜核心竞争力;洛铜必须开展以多品种为主的多方国际合作;洛铜可考虑的国际战略联盟方式有许多，前期最主要的非股权合作方式应是定牌生产，最可能的股权合作方式是外方控股;以是符合外方战略目的为判断标准来评价洛铜与外资合作将给外方带来的利弊，发掘并强调关键因素，尽力使外方意识到与洛铜合作的必要性，从而加强洛铜的谈判力;让美国奥林公司充分意识到与洛铜合作可以满足其关键需求因而值得给予洛铜足够的回报;以是否有益于提升洛铜核心竞争力为判断标准来评价洛铜与外资合作将给自身带来的利弊，明确洛铜的谈判底线;洛铜与美国奥林公司的战略联盟是一个双赢合作，对提升洛铜核心竞争力大有帮助，应集中精力把握机遇;从长远看，洛铜必须成立联盟管理部门，现在应成立较稳定的直接向总经理汇报的工作小组??为过渡。;签订详细的合作协议并监测，发展相互信任的合作关系 ，消除合作风险，创造共同价值;导读：国际竞争—国际市场分析;世界精铜消费在2000年大幅增长后，2001年下降了2.9%，预计未来五年世界精铜消费量总体呈小幅增长态势;亚洲是世界铜消费最大的地区，铜消费受经济波动影响较大，预计2002年下半年大部分地区铜消费量开始恢复性增长;日本铜加工产品市场已非常成熟，进入难度很大;韩国铜加工产业发展较快，产品在国际中、低档市场低价倾销，有较强竞争力，进入难度较大;中国台湾铜加工业板带强而管棒弱，在板带高端市场也有一定机会;亚洲其他国家和地区铜加工产品需求及供给规模均不大，预计2002年需求将略有所好转;欧洲是世界第二大铜消费地区，2000年铜消费大幅上升而2001年却小幅下降，预计2002年略有增长;欧洲市场经济一体化程度很高，且欧洲铜加工业很发达，铜加工产品很难进入—以德国为例;北美洲是世界第三大铜消费地区，2001年该地区铜消费大幅下降是造成世界铜消费下降的主要原因;美国是世界最大的铜加工产品市场，市场机会多但竞争非常激烈;拉丁美洲铜消费量2001年略有增长，但其规模不大，市场吸引力不大;澳洲2001年铜消费量受经济下滑影响略有下降，预计2002年将恢复增长;非洲铜消费量2001年增长较大，但其总体规模太小，且非洲政局动荡，进入风险较大;独联体国家近几年铜消费量连续高速增长，随着其经济转轨逐步取得成功，未来发展对铜的需求空间很大，是一个潜力较大的铜加工产品需求市场;导读：国际竞争—洛铜出口目标市场及相应产品的选择;洛铜产品现有国际市场可分为三类，最重要的是以出口再返销内地为主的香港市场;分析洛铜当前出口市场环境，对不同市场应采取不同措施;洛铜必须集中力量，大力开拓并保持国内以铜加工产品为原料，经营来料加工、进料加工业务的外资企业市场;继续关注并积极开拓美国市场，争取在美国管棒细分市场形成相对竞争优势，获取较丰厚利润;通过与韩国客户的合作，继续关注韩国管材细分市场，分担市场风险，同时根据形势发展采取积极进取或维持战略;对其他市场机会根据具体情况分别采取积极争取、委婉拒绝、高价收获策略;导读：国际竞争—洛铜出口渠道管理;以进出口公司专门负责与洛铜产品出口有关的业务，出口方向作战略性调整，成立出口二部负责对国内外资企业目标市场的出口业务;尽快在上海外高桥保税区及深圳保税区成立合资贸易公司或寻找专业贸易服务公司，并逐步在国内各重点保税区推广;在美国市场逐步完善代理制度与改进销售渠道;在韩国市场较难找到纯粹的代理商，应设法发展洛铜用户为产品代理商;把握突出重点、着眼未来原则，根据洛铜发展具体情况对销售渠道不断改进；从长期来看，内外贸公司应该合并，资