U销售的工序化步骤介绍.pptx

U6销售的工序化步骤 ——快速复制业务能力　提高伙伴销售效率;;我们的现状为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会，追问欠款让人崩溃开发客户经常喝醉，不伤感情只伤脾胃工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费五毒具全就差报废，稍不留神还要犯罪抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉 ;前言;第一部分 U6产品市场定位;低端ERP市场目标客户及特征;竞争优势;低端ERP市场目标客户及特征（续）;适用客户举例1;适用客户举例2;适用客户举例3;围绕核心问题快速销售;第一部分 产品市场定位;案例分析;U6普及型ERP的简练销售流程;;U6普及型ERP的简练销售流程;初访——阶段工作要点 ;初访——两个走向;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访;初访——灌输3大理念;初访——建立关键人认同;初访——建立关键人认同;高度重视关键人工作—— 从初访开始;场景演练（整体项目信息的演练）;场景演练（整体项目信息的演练）;场景演练（整体项目信息的演练）;初访—有效项目判断;高度重视关键人工作—— 约出面谈;关键人的工作安排;初访进展信号;高度重视关键人工作——提高意识;1、建立高层（老板）认同;如何保障成功应用（失败原因分析）;U6普及型ERP的简练销售流程;演示;演示环节的重点工作;演示环节的注意事项;U6普及型ERP的简练销售流程;购买信号;项目失控丢单的信号;怎样报价;注意事项;U6普及型ERP的简练销售流程;成交;过堂细节＆要点;演练;演练;U6普及型ERP的简练销售流程;销售机会的寻找 ;销售机会的寻找 ;销售机会的寻找 ;销售机会的寻找 ;事前的准备（电话预约或陌生拜访） ;电话或陌生拜访 ;电话拜访流程;标准场景;注意事项;客户异议的情景处理 ;化解客户在电话中的??议和对抗;尝试找到关键决策人;尝试找到关键决策人;电话或陌生拜访的目标;总结;第一部分 产品市场定位;销售的功夫;销售所要具备的素质;销售机会的积累和补充 ;销售规划---任务分解;销售规划----销售资源的管理;第一部分 产品市场定位;自我管理提示 ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:42:5711:42:5711:422/17/2021 11:42:57 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2111:42:5711:42Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:42:5711:42:5711:42Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2111:42:5711:42:57February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:42:57 上午11:42:572月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:42 上午2月-2111:42February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 11:42:5711:42:5717 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:42:57 上午11:42 上午11:42:572月-21