09竞争性市场营销战略.pptx

第九章　竞争性市场营销战略;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者;行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;决定行业结构的主要因素;进入与退出的行业的障碍;决定行业结构的主要因素;识别竞争者;识别竞争者;识别竞争者;二、判定竞争者的战略和目标;识别出主要竞争者后，还需进一步判断： 每一个竞争者在市场上追求的目标是什么？ 每一个竞争者的行为推动力是什么？ 竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图 通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相应地选择其行动，每一个竞争者并不是追求单一的目标，而是目标的组合。;判断竞争者的目标可以帮助企业预见竞争者的战略、策略行动，进而找到一个能尽量避开竞争者目标的有利位置，来实现本企业目标和减少来自竞争者的威胁。;三、评估竞争者的优势与劣势;“扬长避短”是市场竞争的重要原则。 竞争者的优势与劣势，其中包括销售额、市场占有率、利润率、销售增长率、投资收益、现金流量、新的投资与生产能力的利用情况等。 ;企业在目标市场的竞争地位划分;四、预测竞争者的反应模式;五、确定攻击对象和回避对象 ;企业市场竞争的总体原则;第二节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;假设的市场结构;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］; 处于不同市场位置的企业，应采取不同的市场定位策略。;二、市场领导者战略; 三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:54:0011:54:0011:541/30/2021 11:54:00 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2111:54:0011:54Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:54:0011:54:0011:54Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2111:54:0011:54:00January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放??手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202111:54:00 上午11:54:001月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:54 上午1月-2111:54January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 11:54:0011:54:0030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:54:00 上午11:54 上午11:54:001月-21