阿里巴巴SWOT分析（参考）.docxVIP

阿里巴巴SWOT分析 一、S----优势 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑〞，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、热情、敬业〞，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司开展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的开展最离不开的就是人才，阿里在多年的开展过程当中，积累了一大批经历丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据?2021年第1季度中国B2B HYPERLINK 市场季度监测报告?显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为根本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。 (1)、阿里巴巴从2003 年起就开场针对全球买家进展系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。 (2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的间隔 ，也进步了网站的知名度。 (3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。 (4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。另外，中国的出口企业大局部都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。 (5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。 (6)、适度但比较成功的市场运作，比方福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资才能。 4、阿里巴巴集团的全面布局 阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从B2B、B 2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品消费到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势〔至少是在目前的中国市场〕，这是其他电子商务网站无可比较的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。 5、阿里巴巴效劳做得好 (1)、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。 (2)、阿里巴巴通过增值效劳为会员提供了优越的市场效劳。 (3)、开通了“诚信通〞，为网上平安交易提供了保证。 二、W----优势 1、商务平台庞大而杂乱，信息质量不高 阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的优势，就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其开展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个局部做文章，像环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应该重视和借鉴。 2、为客户创造价值的才能越来越弱 快速扩张使阿里巴巴为客户创造价值的才能越来越弱，如今，阿里巴巴的供给商规模逐渐扩大，尤其是同一类别和性质的供给商数量逐日增加，造成憎多粥少的场面。对于优质的供给商来说，早期已经通过持续稳定的合作关系和信誉站稳了脚跟，使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段，同时这种手段越来越不见效果。而对于后起的新参加的供给商来说，要面临着更多竞争，在茫茫“商海〞中要想获得关注的可能性微乎其微。 3、开展速度放缓 作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍然是集团收入来源最大的一块，占比60%。但是相比“淘宝〞、“支付宝〞、“天猫商城〞这些，无论从业绩增速、开展前景、公司地位上