《管理学》战略选择：企业发展航标图.docx

企业战略选择：企业发展航标图 一、企业战略是企业的一个极其重要的问题 1企业经营战略是决定企业经营活动成败的关键性因素 2企业经营战略是企业实现自己的理性目标的前提条件 3企业经营战略是企业长久地高效发展的重要基础 4企业经营战略是企业充满活力的有效保证 5企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领 二、企业战略的形成机制 1可持续发展原则 2量力而行原则 3比较优势原则 4规模经济原则 5流动性原则 6务本性原则 7开放性原则 8动态性原则 三、企业战略的内容构成产业发展战略 一、单业性产业战略 1选择何种产业 2选择某个产业的整体 3选择某个产业的某个环节 4选择某个产业的某个行业 5选择某个产业的某个层面 二、多业性产业发展战略 1企业选择多业性产业发展战略的理由 .分散经营风险 .产生协同效应 .稳定企业收益 .充分发挥企业潜力 ,增强内部的融资能力 .扩大企业的市场权利 ,培育新的经济增长点 .调动企业各级管理人员的积极性 2合力型多业性产业发展模式 3产业链型多业性产业发展模式 4混合型多业性产业发展模式 三、适应传统产业新状况的产业发展战略 1尽快提高传统产业的技术含量 .重视有利于产品升级换代的技术 .重视有利于产品深加工的技术 3,用高新技术改造传统产业 2促进传统产业的产业重组 .传统产业之间的重组 .传统产业与高新技术产业之间的重组 3充分利用传统产业的新增长点 4促进传统产业职能的重新定位 .企业自身职能的重新定位 .政府职能的重新定位 5注重传统产业的产品差别力度 6促进传统产业的组织结构的调整 7注重传统产业中的市场机制的力量 四、适应高新技术产业新状况的产业发展战略 1如何正确认识高新技术产业的内在规律 .知识转化为技术 .技术转化为产业 2如何选择进入高新技术产业的切入点 3发展高新技术产业所必需的条件 .实验室经济的形成 .资本市场的有力支持 .知识产权的保护 .组织形式的合理化 .发展方向的多元化 .发展主体的企业化 4高新技术产业需要与新材料及新能源相结合 五、适应服务产业新状况的产业发展战略 1现代服务业的需求快速增加 2产业服务需求快速增长 .产业技术服务 .产业设备服务 .产业维护维修服务 .产业咨询服务 .产业培训服务 3企业服务需求快速增长 .咨询服务 .培训服务 .法律服务 .文化服务 4居民家庭服务需求快速增长 .居民家庭健康服务 .居民家庭养老服务 .居民家庭教育服务 .居民家庭消费服务 .居民家庭投资服务 六、适应精神产品产业新状况的产业发展战略 1精神产品产业是一个需求极其旺盛的产业 .为什么要大力发展精神产品产业 .精神产品产业化反映在各个方面 .教育产业化要大力发展 .精神产品产业化全方位深入 2完善精神产品的流通市场 .完善精神产品市场的准入规则 .完善精神产品市场的交易规则 .完善精神产品市场的市场体系 市场发展战略 一、市场发展战略的内在规定性 1市场发展战略的定义 2市场发展战略的作用 .使市场具有连续性和稳定性 .使各种影响市场发展的措施和手段有机地结合起来 3.为企业提供市场发展的依据 3市场发展战略的内容 二、价格战略 1价格涨落机制 2买价与卖价机制 3成本机制 4供求机制 5利润机制 三、质量战略 1全方位理解质量的内涵 2全方位贯彻质量标准 .达到生产质量认证标准 .达到产品质量认证标准 .达到企业承诺的质量标准 3全方位获得质量的比较优势 .在质量的某个方面取得优势 .在质量和价格比上取得优势 4在质量和技术标准比上取得优势 四、效用战略 1同类产品的消费效用比较 2消费支出与消费效用比较 3消费安全与消费效用比较 4个性化发展与消费效用比较 五，品牌战略 1品牌的内在含义 2品牌战略的内容 .提高品牌档次 .充分利用品牌效应 .创造品牌 .收购品牌 六、资源战略 1使用资源 2控制资源 3创造资源 七、服务战略 1服务形式 .售前服务 .售中服务 3.售后服务 2服务内容 3服务水平 4服务方法 5服务费用 八、客户战略 1客户开拓 2客户选择 3客户管理 4客户沟通 5客户引导 6客户感情联络 九，文化战略 1产品文化品位的含义 2文化战略的内容 .造就产品文化品位 .充分利用文化品位 .收购产品文化品位 .提高产品文化含量 3文化战略案例 .社区文化的内容 .社区文化的特点 十、技术战略 1无害性技术战略 .产品消费对消费者无副作用 .产品消费对环保有良好作用 2适应性技术战略 .提高产品消费的享受性 .适应产品消费的偏好性 .注意产品消费的个性化发展 十一、销售战略 1充分利用各类有效的销售形式 2组建销售网络 3充分利用产权制度 4充分利用各种利益手段 5充分利用各种媒体 6充分利用行政及其社团的力量 7注意销售过程中的导向性 8注