《ZerotoOne》中13条逆向创业观点.pdf

《Zero to One 》中 13 条逆向创业观点 增哥点评：世界常见的乱相蒙蔽了我们的双眼，引导这我们的思维。但是大多数正确的东西 都掌握在少数人手中。 彼得 ·泰尔是硅谷如雷贯耳的企业家和投资家。 98 年创立 paypal ，担任 CEO 。2004 年投资 facebook ，同年创立 palantir ，这是一家服务于国安与金融领域数据分析的公司（后面还会提到）。更 是Yelp 、 Linkedin 、spaceX 、 airbnb 等上百家公司的投资人。他曾就读于斯坦福法学院，还创办泰 尔基金会，致力于技术进展以及对未来的长远思索，绝对是投资领域最富创见的思想家。 相信不少人看过彼得 泰尔在斯坦福讲授· 初创企业“ ”这门课的视频和讲义。《从无到有》（即《 Z ero to One 》）主要就是该课程笔记的摘编，不过删减了不少过于琐屑的细节，因此浅显但系统得多。 在这本书里，彼得 ·泰尔提出了 “资本主义与竞争相互对立 ”、 竞争成了一种意识形态，扭曲了我们的“ 思维模式 ”、 开局稀里糊涂没得救“ ”、 “‘产品会说话 ’是谎言 ”、 高超的销售推广技巧本身就能创造垄断“ ” 等一系列颇具颠覆色彩的逆向思维观点，与此前大家心中的 竞争鼓励创新“ ”、 垄断是万恶之源“ ”、 “ 创业开局并不重要，可以频繁试错 ”、 专注产品即可，销售推广并不重要“ ”等等观念大相径庭。 1、资本主义本身与竞争相对立，垄断者才能积累资本和看得长远 彼得 ·泰尔觉得美国人对竞争过于膜拜，其实资本主义和竞争是对立的。资本主义建立在资本积 累上，靠完全竞争没法积累资本，靠垄断才可以。 竞争和垄断极具蒙蔽性，难以一刀切界定。垄断者会宣传放大自己面临的竞争， 竞争者却会强化自 己的独特性，所以一般人觉得二者区别不大。但在泰尔看来，垄断者和竞争者的差别，比你想象的 大得多。 Google 在网络广告领域，就是技术型垄断的代表。 2014 年 Google 拥有美国 68% 的搜索 份额。但 Google 不会承认垄断，他们会强调在广告产业里比重小，只是大池塘里的小鱼，于是把涉 足的所有产业的总产值的并集当做分母，好降低自己的份额数字。而面临完全竞争的公司，比如 餐厅，则倾向于把涉足的产业的交集当分母，强调自己的份额之大。 垄断者不用担心那么多竞争，对他们来说，赚钱只是重要的事情，不像非垄断者，赚钱是他们一切 要务，没法考虑长远。要跳出短期竞争的泥沼，就要追求垄断式利润。 垄断对局内人有利，对消费者来说不一定是好事，走政府关系的垄断企业还名声欠佳。但创新式垄 断不应该遭受歧视。毕竟这个世界变化很快，靠创新赢得垄断的机会还很多。 垄断者的垄断式利润能带来数年乃至十年的好光景，这会刺激垄断者推动技术进步，他们的利润也 足以支撑长期规划及充满野心的研究项目。 2、竞争已然成为一种意识形态，扭曲了我们的思维模式 创新式垄断带来新的产品，造福众生，为公司带来可持续的利润。而竞争减少利润，互相抄袭，彼 此都难以生存。可我们为什么相信竞争才是有益的？这是因为竞争不单单是经济概念，它成了一种 意识形态，扭曲了我们的思维模式。各国甚至为此立法，全球推广，挖坑把自己深陷其中。 泰尔跟特斯拉的 CEO 马斯克之前是竞争对手，泰尔运作 paypal ，马斯克做了个一模一样的 。 1999 年两者厮杀非常激烈， paypal 的员工当时一周上班 100 小时，不是聚焦于提升生产力，而是为 了打败马斯克。 2000 年他们意识到问题，决定坐在一起消除竞争进行合并。马斯克后来也成为 泰尔 的paypal 帮里数一数二的人物。在泰尔看来，像哈姆雷特那样为英雄气概而战，在商场上属于极其 不智的行为，（雷同式的）竞争是自毁，而非价值体现。竞争若实在不可避免，那要打就要打赢。 3、创新式垄断者具备的 4 个特点：专有技术、网络效应、规模经济、品牌优势 专有技术是公司最实质的优势，使产品难以被外界复制。专有技术需要比竞争者好上 10 倍，才能带 来垄断优势。小于