市场调研技巧及主要注意事项.pptxVIP

市场调研技巧及主要注意事项; 如果把一个房产销售比作是一场战役的话，那么我个人认为：市场调研就是这场战役的第一枪，如果战役第一枪没有打好，必将导致战役的失败.;; 房地产市场调研，是房地产企业为选择目标市场，通过系统的科学的方法、有目的有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。;;;; 由于调研的目的及服务的对象不同，调查的广度和深度有所不同，侧重点也有差异，但对于房地产市场的切入点??习惯上依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。 ;;;;分析产品 ;; 这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执行…… 另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场所接受……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。 ;;;;; 政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石，剖析房地产市场，不能忽视政治因素。 ;; 点、面(线)、体构成了房地产市场调研基本框架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径，只有认真地进行市场调查，科学的进行分析整理，我们才可能了解市场。; 作为市场调研人员，要尽自己的一切能力和办法来了解市场，只有在对市场有充分的把握后，才能使公司开展下一步的工作。而如何来进行市场调研？这是一个很实际的问题，一般而言，在市场调研中，我们可采用五种方式来进行调研：;;; 由于在市调过程中，各种调研方法均有其缺点，为保证所调资料的全面性与准确性，一般将各种方式综合运用。 ;;;;;谢 谢 观 赏;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:45:3123:45:3123:452/17/2021 11:45:31 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:45:3123:45Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:45:3123:45:3123:45Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:45:3123:45:31February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:45:31 下午23:45:312月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:45 下午2月-2123:45February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:45:3123:45:3217 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:45:32 下午11:45 下午23:45:322月-21