挖机销售培训课程.pptxVIP

挖机销售培训课程 课程目录第一单元 中国挖机市场特点第二单元挖机销售“八字法则”第三单元挖掘销售专家的自我修炼 第一单元 中国挖机市场特点一挖掘机市场的现状与前景你入了什么样的行？二挖掘机市场的驱动因素是谁卖掉了挖掘机？三挖掘机市场的客户类型分析挖掘机用户状态面面观四挖掘机市场的销售渠道哪些人介于你和客户之间？ 一、挖掘机市场的现状与前景俗话说：郎怕入错行我们入的是什么行？ 现状一：发展速度快年份年销量（台）同比增长199421501995233610%1996310431%1997366518%1998451023%1999600033%2000792632%20011239656.4%20021971059%20033480076%200427641-20.6%20053100012％200645000200755000? 数据解读：1、挖机销量年平均增长率高达同期GDP增长率的3倍以上，超过30％。2、高于30％以上的年增长速率，基本处于爆炸性增长的区间内。 接近10％为快速增长，10～25％为高速增长，大于25％为爆炸性增长。3、需求的强劲增长，使得挖机市场基本处于供不应求的状态。4、中国经济及挖机行业增长的轨迹，大大超出经济专家预测，一时难以捕捉其规律。 真的是没有规律可循吗？不是，是超出了世界范围内经济增长的经验值！ 为什么中国挖机市场能够长期处于供不应求状