教研室第11章医药产品定价策略.pptxVIP

Chapter 11;本章要求;引导案例;一、产品价格的构成及影响因素;（一）医药产品价格的构成要素;（二） 影响定价的因素;（二） 影响定价的因素;（二） 影响定价的因素;需求弹性; 完全竞争 许多买主和卖主 他们对价格的影响力很小 ;（二） 影响定价的因素;（二） 影响定价的因素;二、制定价格(Setting the Price);（一）选择定价目标Selecting the Pricing Objective;利润目标： 最大预期利润:即以获取投资报酬率为定价目标，企业将预期收益水平规定为占投资额或销售额的一定比例，叫做投资报酬率或销售收益率。报酬率一般应不低于银行利率。 最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 以获取适当利润为定价目标：以获取适当利润为定价目标是指企业在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品的价格，以获取正常情况下的适当利润。采取此种定价目标，顾客乐于接受，政府积极鼓励。因此企业通常愿意采取这种定价目标。;最高当期收入(Maximum Current Revenue)即销售额目标。有些公司建立一个最高销售收入的价格。这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种医药产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定