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网点经理营销管理能力提升培训项目规划
目录
1
项目概述
2
调研规划
培训规划
3
辅导规划
4
运营机制
5
目录
1
项目概述
2
调研规划
培训规划
3
辅导规划
4
运营机制
5
1.1 项目设计理念
“授人以鱼,不如授人以渔”
针对XX银行网点经理营销管理能力提升培训项目,XX秉承“授人以鱼,不如授人以渔”的培训理念,紧密围绕项目双重指标进行规划设计:
A、以XX银行网点经理营销管理能力的提升,带动网点竞争力核心要素的提升
B、以此次培训辅导项目为载体,导入XX银行内部团队培训辅导专业知识技能
以任务为导向,为组织赋能
A、以网点经理典型工作任务为项目规划导向,快速提升网点经理营销管理能力,以网点竞争力核心考核指标为项目效果考核指标
B、为XX银行营销管理团队组织赋能,输出专业调研、培训和辅导工具,并打造一批赋有专业素养的培训辅导人才团队,实现项目效果可持续发展
1.2 项目规划综述
调研提炼
3个工作日完成
输出调研工具,辅导联合团队根据典型任务、典型场景和典型挑战的分析,提炼输出XX银行网点经理岗营销管理最佳实践
启动大会
0.5+1.5个工作日完成
调研成果汇报
项目规划思路宣贯
组织联合团队及网点经理以培训与辅导技术交流为主题,进行行动学习研讨,输出XX银行网点竞争力提升、网点经理营销管理能力提升的难点、挑战点和解决方案
课堂培训
XX银行网点经理营销管理典型工作任务、典型工作场景和典型挑战任务导向培训课程
针对联合团队导入驻点辅导技巧、驻点辅导工具及应用专题培训
驻点辅导
驻点网点所在支行相关部门精英工作坊研讨,以支行地域经济特点为背景,由专业讲师组织提炼支行网点业务发展规划
入驻网点对网点经理进行一对一深度辅导,现场演示网点核心岗位人员辅导技巧,网点经理下属辅导能力现场实战通关
联合团队实战演练、研讨、交流辅导技巧
成果输出
调研输出
科学调研规划
专业调研工具
专业调研方法
《XX银行网点经理营销管理能力提升调研分析诊断报告》
项目成果输出
《XX银行网点经理营销管理能力暨网点竞争力提升指导手册》,包括营销管理案例集、销售及服务话术集等
目录
1
项目概述
2
调研规划
培训规划
3
辅导规划
4
运营机制
5
2. 调研规划
输出调研工具,辅导联合团队根据典型任务、典型场景和典型挑战的分析,提炼输出XX银行网点经理岗营销管理最佳实践。
层面
调研方式
采集内容
层面一
XX银行分行高管访谈
了解中高层领导的总体发展规划及项目期望值
层面二
XX银行营销负责人访谈
了解XX银行营销管理现状及网点现状
层面三
XX银行网点经理抽样访谈
XX银行网点经理焦点小组访谈
了解项目培训辅导对象现状及其项目期望值
萃取XX银行网点经理营销管理典型工作任务
层面四
XX银行网点核心岗位抽样访谈
了解网点核心岗位角度现状及项目期望值
层面五
XX银行项目发起者访谈
了解项目发起初衷及项目期望值
层面六
同业网点调研
横向比较,分析优势与不足
注:联合团队调研辅导在调研阶段同步进行,主要体现在调研工具、方法的应用和实践上,同时,在调研结果分析诊断及调研成果输出的过程中,均需联合团队与XX专家团队深入沟通。
目录
1
项目概述
2
调研规划
培训规划
3
辅导规划
4
运营机制
5
3.1 项目启动会
项目启动会主要包括:调研成果汇报、项目规划思路宣贯,以及以《“网点竞争力”辅导知识技能实践与应用》为主题的行动学习交流研讨。
调研成果展现,并对联合团队的协作沟通、调研专业技巧、调研工具应用做总结评估;
项目思路宣贯,对项目涉及人员(包括分支行管理人员与学员)导入项目意义、项目预期效果等,以及项目达成指标所需协作支撑;
行动学习研讨,通过创新的学习思考模式,调动网点负责人学习热情,为网点经理、网点竞争力培训及辅导模型奠定坚实的基础。
调研成果汇报
汇报联合团队调研数据分析诊断评估结果
项目规划思路宣贯
结合调研成果对培训辅导项目的定制设计
《“网点竞争力”提升核心要素与指标指标 》行动学习研讨
3.2 培训课程规划
针对网点经理:营销管理典型工作任务、典型工作场景和典型挑战
针对联合团队导入驻点辅导技巧、驻点辅导工具及应用专题培训
注:
通过以《“网点竞争力”辅导知识技能实践与应用》为主题的课堂培训、精英工作坊交流,为联合团队导入驻点辅导的基本技巧,以及辅导工具的应用方法,为XX银行培养内部推广复制优秀人才奠定理论基础;
运用“世界咖啡“,开展提升工作积极性和动力的研讨,引导学员交流网点运营管理经验;
上表中培训主题为初定内容,需待调研结束后,定制匹配适用于XX银行相关指标提升的相关培训课程。
序号
培训对象
提升重点
培训课程
时长
师资
1
网点经理
心态及动力
《高效人士的七个习惯》
1.5天
顾斌
2
《世界咖啡
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