桑普诊断与初步建议0717.pptx

营销战略咨询 - 诊断和初步建议;;说明; ;研究目的和方法;本项目至今实际访谈人次;今日议程 ;今日议程;诊断结论要点总结;桑普发展历程;历年销售收入趋势;桑普公司处于企业发展的成长期;现阶段顺利成长发展的瓶颈;今日议程;营销管理分析 -- 营销战略规划;营销管理分析 -- 营销中心年度计划制订;营销管理分析 -- 营销中心年度计划执行和监控;营销管理分析 -- 产品;营销管理分析 -- 广告促销管理体系;营销管理初步建议 ;今日议程;目前营销中心组织结构分析;目前组织结构分析—市场策划;目前组织结构??析—售后服务;目前组织结构分析—市场研究;桑普营销组织结构设计的原则; 营销中心组织结构初步建议（1）--扁平式; 营销中心组织结构初步建议（2）--层级式;今日议程;销售模式分析 -- 销售模式演变和目前分类;办事处-总代理模式分析;办事处-区域代理模式分析;全资子公司（北京营业部）模式分析;独立子公司模式分析;销售模式初步建议;今日议程;销售指标的确定;销售指标确定的初步建议;今日议程;目前的销售人员考核激励制度 -- 工资;目前的销售人员考核激励制度 -- 提成;业务员考评激励初步建议;桑普咨询项目初步建议 -- 业务员报酬 ;今日议程;公司售后服务中存在的问题;现行售后服务体系的三种模式;北京地区售后服务常见问题;长春地区售后服务常见问题　;三种售后维修管理模式比较;售后服务模式初步建议;售后服务机构职能初步建议;今日议程;99年9月至2000年4月电热水器销量变动;2000年4月电热水器按容积分的市场份额;2000年4月不同地区不同规格热水器销量;2000年4月电热水器主要品牌市场份额;2000年4月不同容积电热水器主要品牌市场份额;2000年4月不同地区电热水器主要品牌市场份额;2000年4月电热水器不同价格组主导品牌的市场份额;2000年4月份电热水器主要品牌集团态势;98年电暖器分区市场状况;1999年全国电暖器市场状况;桑普公司历年销售收入、利润、销售费用情况;桑普历年销售收入按产品分解;各市场在总销售额中所占的比例分析;今日议程;项目组下一步的工作; 营销中心组织结构初步建议（1）--扁平式; 营销中心组织结构初步建议（2）--层级式;销售模式初步建议;销售指标确定的初步建议;业务员考评激励初步建议;桑普咨询项目初步建议 -- 业务员报酬 ;售后服务模式初步建议;售后服务机构职能初步建议;竞争对手研究和借鉴;谢谢大家！请提出宝贵意见和下一步工作的要求。;桑普电器SWOT分析;桑普电器竞争对手间对比分析;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:46:0700:46:0700:462/18/2021 12:46:07 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2100:46:0700:46Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:46:0700:46:0700:46Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2100:46:0700:46:07February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 202112:46:07 上午00:46:072月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:46 上午2月-2100:46February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 0:46:0700:46:0718 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:46:07 上午12:46 上午00:46:072月-21