某护肤品广告策划书.pptx

玉兰油广告策划书;前言;目录;一、公司概况;olay玉兰油宣传广告经典文案;3)焦点皙白保湿醒肤水 　　每天清晨，焦点皙白保湿醒肤水为肌肤注入光感活力。轻轻拍打在脸上，帮助减少色斑及黑色素的生成沉着，同时快速高效补水，为肌肤提供持久滋润呵护，同时保护肌肤抵抗自由基及环境因素的侵害，为肌肤进一步吸收美白精华做好准备。 　　4)焦点皙白防晒凝露 　　防晒是美白的重要步骤，如果防御工作没做好，再有效的美白产品也只是事倍功半。OLAY在2007年推出的防晒凝露，充实了焦点白皙系列。它具有创新性光感美科技，蕴含Glucosamine葡萄糖胺皙白复合物，提供防晒保护，有效抵御紫外线的伤害配合焦点皙白系列产品使用，让肌肤呈现完美白皙光感。;5)焦点皙白双重精华眼霜 　　为不同的眼部问题找到属于自己的美白答案，做到了天然与修饰圆融一体，个性与潮流的经典融合，在微饰中享受自然的美白与光亮。 　　全新焦点皙白双重精华眼霜拥有独特的双螺旋设计，第一眼就让你为其所散发出的科技感与时尚感所动心。 　　精致小巧的瓶身创新结合双重精华成份：螺旋状象牙色精华乳蕴含“智能感光微粒”，真正做到与光线互动，根据肤色的变化而实现自我调节，使肌肤瞬间散发出白皙光感;透明精华啫喱采用专利Glucosamine葡萄糖胺皙白复合物，有效促进细胞透明质酸的生成，层层深入渗透眼周肌肤，持久作用，击退黑色素，眼周暗哑和眼角干纹细纹，尽显白皙眼周肌肤。;瞬间功效—— 　　白色螺旋状的精华成份，蕴含独特的光感美白科技，能够瞬间找到眼周黯沉和细纹并加以修复。 　　长久功效—— 　　透明啫喱，含有专利Glucosamine葡萄糖胺皙白复合物，持续作用，可击退黑色素，淡化黯哑和皱纹，让美丽双眸光感四射。 　　深睡级极指导 　　也许你认为睡眠是如此简单的事，是的，每天我们都入睡、醒来，可是你真的获取了足够深沉而充裕的睡眠了吗?本期BAZAAR带来深睡终极指导，改变你的睡眠模式，让你每天享受婴儿般甜美的睡眠，进而也能护养出婴儿般柔嫩的肌肤。;二、产品分析;优劣分析 ;在广告宣传中存在的不足;玉兰油劣势： 其目标??体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足广大高端消费群体的需求 2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击 3.其每个季度推出的新产品不多 ;竞争对手分析;三、市场分析;2、竞争状况 兰蔻、欧莱雅、雅芳、妮维雅等国际知名品牌抢占国内市场。 小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额。 品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。;3、市场预测 我国化妆品市场已经基本饱和 我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名牌产品非常少 特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大 总的来说，玉兰油未来应该把重心向美化化妆品和因特殊用途的化妆品倾斜，这些化妆品的需求会越来越大，市场前景诱人。;四、阻碍分析 ;五、销售分析 ;西南地区护肤品销售占有率排行榜;2、产品定位 营养 滋润 美白;3、销售对象 玉兰油定位为百姓 化产品，消费对象为 18至50岁的职业女性;4、包装战略 （1）代言人的使用和推广 （2）货架设计选择 a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明 星形象之余，更重要是突显新产品的特性。;5、定价战略——满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓最近的产品 (2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低端，中高端两线作战。 因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。 ;6、零售店战略——“专柜做形象，大卖场，超市走销量” 玉兰油推出全新的品牌 形象专柜。 在中低端市场，玉兰油 则加强在超市和大卖场的 渠道渗透;六、企业目标 ;七、公关战略 ;八.广告战略;1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。 （2）、推广新产品，为新产品制造市场。 （3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地;2. 媒体选择 （1）、平面广告 在专业的女性媒体 (《瑞丽》《时尚》、 《好主妇》等)大量发布 整版广告 ;（2）、网络广告 利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体 的方法，在互联网刊登 或发布广告;（3）、利用延街式吊旗广告、地铁灯箱广告、车 体广告等进行宣传;The end,thank you!;系列广