抖音电商商家经营方法论白皮书-抖音电商x贝恩-202105.pdfVIP

/iIQVVRb 2021 抖音电商商家经营方法论白皮书 /iIQVVRb 2021 抖音电商商家经营方法论白皮书 声明：本著作权属于抖音电商 | 贝恩公司 /iIQVVRb 目录 寄语 01 摘要 03 第一章 中国电商行业趋势变迁 05 第二章 抖音电商高速成长，开创“兴趣电商”新时代 09 第三章 抖音电商 FACT 矩阵 驱动生意长效增长 13 第四章 FACT 经营矩阵下的增效工具 33 第五章 优秀商家案例解读 36 致谢 43 /iIQVVRb 2021抖音电商商家经营方法论白皮书 序言 木青 抖音电商副总裁 在过去的一年中，抖音电商蓬勃发展，2021 年 1 月总 GMV 相比去年同 期增长高达 50 倍。从消费者、商家、达人、到服务商和 MCN 机构， 每一个加入抖音电商的角色都实现了快速成长，助力抖音电商的生意 模式逐步完善。 众多商家开始布局抖音电商的同时，也对如何在兴趣电商新赛道经营 提出了很多疑问。在此背景下，我们联合贝恩公司以如何在抖音电商 实现 GMV 长效增长为命题，基于对平台大数据的洞察分析，和与不同 行业商家的探索、验证，总结出“FACT 经营矩阵”模型。我们希望通 过这个模型，为经营伙伴提供可落地、可优化的的经营方法，实现可 持续的用户价值积累与销量增长。 正如抖音电商的愿景，“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”。 我们期待与更多优秀的合作伙伴一起携手共赢“兴趣电商”的新时代， 经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。 01 /iIQVVRb 2021抖音电商商家经营方法论白皮书 张婧