第八章进出口商品价格.pptx

第八章 进出口商品的价格; 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。;在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。 （三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。; ;（一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 ; 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。 ; ;出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% ;它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） ;1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。;出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％ ;合理运用汇率报价 ; ; ;例题; ; ; ; ; ;一、固定价格 固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的 各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。 二、 非固定价格 （一） 具体价格待定 （二）暂定价格 （三）部分固定价格，部分非固定价格;1、计价货币和支付货币 1）计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。 2）支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。 ; ; ; ; ; 在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。 ;因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。比率一般在1%-5%。 1.明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。 2.暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金； ; ; ; ; ; ;（一）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。 （二）种类 1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为） ; ; ; ;一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。 商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语