2021年全国演出经纪人员资格认定科目二：演出经纪实务.docxVIP

科目二：演出经纪实务 第一章 演出市场基础知识 第一节 演出市场概论 考点1.演出市场的概念 1.演出市场，是指 演出活动在交换过程中形成的各种关系的总和。它既包括演出场所、 演员和观众以及演出的支撑服务系统，也包括参与演出活动的主体之间即表演艺术生产者、经营者和消费者之间的关系。 2.演出产品和服务经营者即各类营业性演出单位，包括文艺演出团体、演出场所和演出经纪机构等，是目前我国最重要的演出市场主体。 考点2.演出的基本要素 1.演职人员；2.观众；3.演出场所；4.舞台美术（灯光、音响、服装服饰、道具、布景、多媒体等） 考点3.演出的主要特征 1.演出是非物质形态的艺术。 2.演出是现场表演的舞台艺术。 3.表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程。 考点4.中国演出市场的主导格局 从演出市场主体来看，中国演出市场初步形成了文艺表演团体、演出经纪与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局； 从演出类型来看，中国演出市场上营业性演出与公益演出并存； 从演出的结构、布局与形式来看，古典艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，流行艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出均衡发展，中外文化交流向多元化发展。 考点5. 演出的艺术形态分类 按照艺术形态的不同，演出一般可以分为音乐、舞蹈、戏剧、戏曲、杂技、曲艺等类别。 考点6.演出新业态 随着文化与科技的深度融合，演出市场领域出现了包括在线演出、虚拟成像交互演出以及在演出场所内进行的现场文艺表演视频高清放映等新业态。 第二节 演出市场管理制度 考点1.营业性演出行政许可制度 一是对演出经营单位的主体资格实行许可证制度，二是对营业性演出活动实行许可制度，三是对演出经纪人员实行资格认定管理。 考点2.演出经营主体许可制度 文艺表演团体、演出经纪机构从事营业性演出活动，演出场所经营单位从事演出场所经营活动，应当向文化和旅游行政部门提出申请，取得《营业性演出许可证》或备案证明后，方可从事营业性演出活动。 考点3.营业性演出活动许可制度 文艺表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位等演出经营主体举办营业性演出，应当向文化和旅游行政部门提出申请，取得文化和旅游行政部门核发的批准文件后，方可举办营业性演出活动。 考点4.演出经纪人员资格认定 文化和旅游部负责组织实施演出经纪人员的资格认定工作。制定演出经纪资格认定考试大纲，组织资格认定全国性考试，核发演出经纪资格证书。 第二章 演出经纪人 第一节 经纪人概述 考点1.经纪人的概念 经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人或其他组织。 考点2.演出经纪人的概念 演出经纪人，指在演出活动中代表经纪对象，在演出相关领域的机构和个人之间进行沟通、宣传、谈判、代理签约、监督履约等代理、行纪、居间等经纪活动，并取得以佣金为主要收入的经纪人。 考点3.演出经纪人的经纪活动范围 1.了解、接触、选择经纪对象； 2.协调、谈判签署经纪合同； 3.履行经纪合同相关的经纪活动； 4.依据经纪合同获得佣金和费用补偿； 5.与自身经营发展相关的管理工作。 第二节 演出经纪人的分类 考点1.按照服务对象划分 按照不同的服务对象，演出经纪人分为演出项目经纪人和艺人经纪人。 考点2按照活动方式划分 按照不同的活动方式，演出经纪人分为：居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人。 第三节 素质要求 考点1. 经纪人的综合素质要求 1.具有较强的政治敏感性； 2.遵纪守法、诚信、恪守职业道德； 3.具有较强的技能素质； 4.具有健康的心理素质。 考点2.演出经纪人的专业素质要求 1.具有较高文化修养和艺术产品鉴赏水平； 2.具有一定的演出经纪理论水平； 3.对国际演出经营知识有所了解； 4.掌握专业法律知识； 5.具有较强的市场运作能力； 6.具有较强的社交能力和沟通能力； 7.对艺术生产和演出活动过程的深刻了解。 第四节 业务内容 考点.演出经纪人主要业务内容 1.获取、整理相关经纪业务信息； 2.确定经纪对象和经纪项目； 3.进行经纪业务谈判； 4.签订、管理经纪业务合同； 5.严格履行合同内容； 6.取得佣金收入； 7.总结和评估管理经纪业务。 第五节 经纪技巧 考点1.谈判原则 1.公平公正；2.信守承诺；3.以双赢为目标；4.以成本为依据。 考点2.谈判技能 1.了解有关法律法规，维护合作各方合法权益。 2.从事经纪业务时，应当持有合法有效的证件或授权委托书等证明，依照现行财务制度办理收费手续。 3.了解供需方的信誉、信用等背景。 4.签订条款完善的经纪合同，在合同中对双方的权利义务等有关事项作出详细