信用管理定义及规范.pptxVIP

信用管理;目 录;前言;信用管理的定义;信用管理的关键成功因素;;信用管理框架;信用管理框架概述;;A1 设定信用组织：职能定位;A1 建立信用组织：职能定位(续1);A1 建立信用组织：职能定位(续2);A2 建立信用组织：机构位置;;因为有冲突和协调，更需要信用管理手册去规范;B 制定信用规范：流程;信用政策的主要构成有：信用期限、现金折扣、信用标准、信用额度和收账政策;信用标准代表了对客户信用情况的最低要求，以销售变现天数(平均收账期)和坏账损失率为依据;以下并不是调整信用政策的必然条件，但属于信用政策调整时必须关注的信号;;3;C1 新客户授信：接受初始交易(续);C2 新客户授信：全面调查跟踪;C2 新客户授信：全面调查跟踪(续);C3 新客户授信：信用分析评定和授信传达;信用风险模型是将量化(财务数据)和非量化的客户信息联系到信用政策的工具;C4 新客户授信：信用调查的内容;C4 新客户授信：信用调查的内容(续);;D1 赊销跟踪：订单/合同阶段的跟踪;D2 赊销跟踪：发货阶段的跟踪;D3 赊销跟踪：正常账期的欠款跟踪;D3 赊销跟踪：正常账期的欠款跟踪(续);D4 赊销跟踪：非正常账期的欠款跟踪;E 客户信用重审;对信用管理人员的控制和衡量指标;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by t