单店业绩提升方案培训课件.pptxVIP

公司logo单店业绩提升方案 市场部 2016 / 10 / 08/广告语/公司logo决定店铺业绩的几大因素货 品经 营位 置业 绩++++=管 理团 队服 务++/广告语/公司logo所处商圈是否是人流量大的核心商圈或发展潜力大的新商圈位 置交通便利商铺周围道路的通畅性、有无护栏、电杆等阻碍物配套设施有无停车场、水、电、气等设施是否完善/广告语/公司logo提升客流量（进店率）店铺音乐不同的时间段选择播放不同的音乐发放传单沿着店铺所在主干道沿街发放金行宣传单，吸引顾客入店了解14店铺灯光灯光明亮，这样会给顾客良好的购物氛围一个很简单的推算方式，例如：现在门店一天来100个顾客，销售额是30000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。2异业联盟与其他家服务代理代办机构合作，如电费、话费办理等；与其他门店合作，如：在茶行/酒庄等消费满多少可以赠送金行VIP会员卡...5店铺陈列根据活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，也可以通过事件做宣传，如奥运、世界杯等。3由：100人=30000元推出：200人=60000元/广告语/公司logo1、打造适销对路的商品（当家商品） 根据客户消费偏好和习惯推介当家商品；2、丰富货品的品类 ，增加数量，丰满陈列 金条、金币、金章、金钥匙、吉祥套件、摆件等；3、对货品进行优化组合 根据货品价格和克重进行组合销售； 形象款主推款基础款促销款 货 品提 升/广告语/公司logo经 营提 升文化激励销售机制人员培训品牌推广/广告语/公司logo只有当店铺与员工之间拥有共同价值观的时候，店铺的效果才会提高。文 化 激 励通过企业文化使员工形成共同的目标与价值观，提升员工的凝聚力与战斗力。/广告语/公司logo8 种具体的文化激励法则给出新颖的头衔 传统的店铺就是店长和导购，如：理财顾问、投资先锋、 财富导师、金牌掌柜等给予员工一定的荣誉感和新鲜感。提升学习的机会 对表现出色的员工可以由公司提供参加一些专业讲座或 个人能力进修的课程机会等。把激励会议开到店外 半个月或一个月的时间安排简单户外活动，最好是早晨， 以游戏跑步为主，以放松的形式进行交流，或许达到意 想不到的结果。培养员工之间的友谊 店长或店经理每个月都需要安排一些活动，如：促进友 谊的小聚会，体育、娱乐活动等。/广告语/公司logo建立竞争机制赏罚分明采取个人与个人PK，班组与班组的PK方式，使得店铺与员工之间拥有共同的目标诉求，从而大大的提升工作效率。对于PK结果有奖有罚，可以奖励小礼品、现金、休假等，可以惩罚输的一方为赢得一方服务或买饮料等。鼓励员工分享最佳经验员工之间每一次集体交流，会议，必不可少的一项就是鼓励员工分享最佳经验。鼓励员工创新，出好点子。如：更好的促销方案和服务顾客方案，然后对他们的点子进行鼓励和推行，使得员工感觉到备受重视。让员工觉得对店铺有贡献店经理在对店铺进行销售哦目标管理时，要让每一位员工感觉到他对店铺的贡献，要让最差的员工感觉他的存在，让最差的员工感觉到公司对他的重视和关心。给予人性化的关怀如：记住员工的生日，送上生日祝福。找机会多跟员工谈心，交流思想。对员工生活上遇到的问题和困难给予一些关心帮助。/广告语/公司logo品 牌 推 广品牌是一个企业存在与发展的灵魂/广告语/公司logo品牌推广的方法宣传单发放:在店铺所在门口、主干道、停车场等人流集中高端人群出入的位置发放金行宣传单；公交广告:在市区主要街道公交车上做车体广告；高端写字楼电梯广告:高端写字楼、小区电梯做张贴宣传海报，播放视频广告等；市民活动中心广场组织活动宣传:在人气集中的市民活动中心广场组织永坤杯老年摄影大赛等活动；商场、大型超市路演推广:在人气很旺的商场或超市进行路演宣传品牌及业务；礼品赠送推广:如:印有金行logo，产品的纸巾、扇子、公仔、台历、水杯等；微博转发:微博转发金行信息达到一定的转发量可以免费到店领取礼品；微信朋友圈推广:朋友圈转发集赞，转发10个朋友群以上可以到店领取礼品；短信群发:通过短信转发平台给目标客户群体发送品牌推广短信，电话推销:通过电话给目标客户群体推介。/广告语/公司logo销 售 机 制— 制定销售业绩激励政策，提高销售积极性— 规范店内销售流程，提升导购效率— 操练销售技巧，促进成交率1 将产品销售差价让利一部分享给员工2 各项业务提成按比例分配3 达成销售目标额外奖励：现金、物质、集体活动、旅游等4 给予员工精神奖励：工作头衔、荣誉称号、奖章、证书等/广告语/公司logo销售业绩激励办法/广告语/公司logo十大销售流程接近顾客推介产品迎 宾了解需求疑议处理送 宾请客户转介绍售后服务收银服务促成交易苦练销售技巧/广告语/公司logo沟通技