品牌营销战略与管理体系项目开发方案.pptxVIP

ABC品牌营销战略与管理体系项目开发方案找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台本项目开发目标建立与公司资源、外部环境相匹配的品牌营销战略市场定位、品牌定位、品牌战略、产品策略价格策略、分销策略、品牌推广策略组织保证策略指导ABC公司营销管理体系的设计组织结构、部门与岗位、职权分配人力资源、管理流程、营销作业手册找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台本项目开发内容内外部形势分析 机会与问题分析 ABC品牌的市场定位、品牌定位品牌战略营销组合策略营销组织设计营销管理作业流程设计找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台一、内外部形势分析需求性质需求范围竞争性质外部环境企业技能资金来源分销渠道行业成本结构产品生命周期ABC品牌及竞争品牌现状透视找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台1 需求性质需求性质的研究在于揭示***市场上的消费者特征及其消费行为特征，主要回答谁在购买（Who）、他们购买什么（What）、为什么要购买（Why）、在什么地方购买（Where）、什么时候购买（When）、如何购买（How）、购买多少（How much）等问题。需求性质的研究还应揭示市场需求今后的发展趋势。通过对这些问题的研究，企业可以有针对性地确定自己的目标市场和营销战略。找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台2 需求范围调研目标消费群体的分布形态与范围，提供目标市场的数据。目前的市场规模有多大？将来会怎样？影响市场容量的主要因素是什么？目前公司的市场份额有多大？公司销售潜量的合理估计。 找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台3 产业特征与竞争性质产业背景分析竞争格局：竞争群组的划分、不同竞争群组的策略特征和演变趋势。主要竞争对手的现状和策略评估（销售规模、市场份额、产品信息、营销战略、资金来源、领导者信息，以及其他能反映他们的意图与行为的特征）找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台附：产业背景分析产业主要的经济特性是什么？行业中的竞争力量有哪些？它们有多强大？行业中的变革驱动因素有哪些？行业中取得成功的关键因素是什么？产业政策。找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台■ 行业最主要的经济特性是什么？市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；竞争角逐的范围：区域性还是全国范围的？市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它资本的进入在产业生命周期中所处的阶段：初始阶段、快速成长阶段、成熟阶段、衰退阶段？行业集中度：竞争厂家的数量及相对规模技术变革：产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度竞争产品差异化程度：强差别化/弱差别化/同质化？生产能力利用率：生产过剩往往降低价格和利润率行业壁垒：进入和退出行业的难度行业平均盈利水平：高利润行业吸引新进入者，行业萧条会加速竞争者退出。找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台■ 行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？替代产品的威胁替代品的价格越低，质量越高，购买者的转换成本越低，这种竞争压力就越大。 竞争厂商之间的竞争竞争的压力来自各个竞争厂商对市场地位及竞争优势的追逐竞争压力来自：供应商行使其谈判权力发挥其谈判优势的能力竞争压力来自：购买者行使其谈判权利和发挥其谈判优势的能力供应商购买者竞争压力来自：新竞争厂商进入本行业所造成的威胁潜在的新进入者迈克尔·波特的行业竞争力量分析模型 找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台■ 行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？行业长期增长率的变化：产品使用方式的变化：技术革新：营销革新：大厂商的进入或退出：技术秘密的转移扩散：行业日益全球化：成本和效率的变化购买者偏好的变化政府政策、法规的变化 找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台■行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？客户在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？行业中一家竞争厂商要取得竞争成功需要怎样的资源和竞争能力？行业中一家竞争厂商要获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台■ 产业政策 政府为实现一定的社会经济目标而制订的有关产业发展的政策总和，是政府对未来产业结构变动的干预，是弥补市场机制“失灵”的调控手段。 产业政策一般包括：政策目标、产业发展规划、产业布局、产业技术政策、投资管理、原材料政策等。 企业营销战略必须符合国家和地区的产业政策。找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台4 外部环境分析—揭示环境变化中的机会和威胁因素找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台5 企业技能ABC公司的资源条件和经营技能分析 包括：营销技能、人力资源开发技能、财务技能、生产技能、管理技能、技术技能、新产品研发技能及对变化的适应性等方面。判