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kaz 天泰馥香谷项目价格策略与执行方案
1
2020 年 4 月 19 日
资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。
目 录
前 言
一、 周边楼盘价格调查
价格调查汇总
说明
一次评估与加权
二、 天泰馥香谷与调查楼盘评估
树图解析与权重系数计算
1.1 天泰馥香谷
1.2 银都景园
1.3 金帝山庄
1.4 颐景园
1.5 名仕花园
1.6 锦园
1.7 千禧龙苑
1.8 蔚兰海岸
1.9 新贵都
1.10 绿岛花园
1.11 矿泉花园
三、 评估与价格修正
修正公式
修正过程
2
2020 年 4 月 19 日
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修正结果
四、 天泰馥香谷价格定位建议
五、 价格策略与执行方案
1、 价格策略
1.1 价格是消费者购房最敏感因素
1.2 户型统计与总价分析
1.3 发挥差价原则
2、 执行方案
2.1 单元评估
2.2 楼层评估
2.3 楼层差价率与差价系数
2.4 各单元平均价计算
2.5 价格明细表
六、 价格执行反馈控制系统
附表 1: 开盘期首推户型价格明细表
3
2020 年 4 月 19 日
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价格是公司效益与客户之间的一座桥梁
高了 , 能走过这座桥的人就少 —— 没有市场低了 , 公司损失利润 —— 没有效益如何在两者之间达到一种平衡
如何让我们的楼盘即叫好又叫座
这永远是我们解析的重心??
第二部分 : 天泰馥香谷项目价格策略与执行方案
一、 周边楼盘价格调查
1、 价格调查汇总
单 位
统 计
最 高
最 低
平 均
折 实 均 价
面 积
标 价
标 价
标 价
一次性% 银行按揭%
修正均价
备
注
楼盘名称
M2
元 /M2
元 /M2
元 /M2
元 /M2
4
2020 年 4 月 19 日
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不但不打折,
银都景
5
6030
5080
5600
0
+1%
5644
如不是一次
性付款还要
+10%
园
金帝山
庄
颐 景
园
名仕花
园
66000 4800 3800 4500 98 折 0 4482
7 4500 3200 3840 0 0 3820
30248 4800 4000 4500 97 折 98折 4410
锦 园
千禧龙
苑
蔚蓝海
洋
新 贵
都
绿岛花
园
矿泉花
园
110000
5700
3800
4880
97 折
0
4850
50000
6300
3900
4800
97 折
98折
4694
1 0 8000 4700 5600 95 折 97折 5409
470000 4600 4000 4280 98 折 0 4262
37216 7000 4300 5560 0 0 5550
73776 7800 6000 6910 96 折 0 6854
2、 说明
◆11 月 6 日— 11 月 10 日在天泰同仁的配合下 , 我们对青岛市楼市进行了
广泛调查 , 本表只是调查中的几个重点楼盘。
◆修正均价主要根据统计面积所占比例、 销售时间、 实际成交时大都再
5
2020 年 4 月 19 日
资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。
给优惠、 大多数采用按揭付款方式等因素。
◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主 , 兼顾其它区域楼盘。
3、 一次评估与加权
(平均分 )
楼盘
颐景园
锦 园
新贵都
馥香谷
评估项
银都
金帝
名仕
千禧龙
蔚兰
绿岛
矿泉
景园
山庄
花园
苑
海岸
花园
花园
区域地段
9.0
7.85
7.625
9.0
8.30
7.125
9.0
8.475
8.75
8.50
7.625
周边社区
7.65
7.9
7.80
7.4
7.30
7.25
7.6
9.125
9.025
8.325
7.60
交通条件
7.4
7.50
7.65
7.15
7.45
7.45
7.65
9.35
9.75
8.30
7.65
价格与付款方式
7.50
8.575
7.85
8.175
8.025
8.05
8.20
7.80
7.775
8.00
8.50
营销水平
8.45
9.00
8.025
8.175
8.00
7.725
6.575
9.125
9.225
8.75
6.325
小区内绿化情况
9.125
8.475
7.70
7.825
9.00
8.275
8.75
7.90
7.10
8.375
9.50
小区内规划情况
9.175
8.125
7.45
7.675
7.40
7.65
7.575
8.725
8.40
7.675
9.45
小区公共配套设施
8.80
8.65
7.8
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